無論戲曲的唱念做打，還是話劇的臺詞表演，亦或是歌舞劇的唱腔身形，舞臺上每一分光彩的背后，都是戲劇教師們的口耳相授、言傳身教，以及學子們的十年苦練。但在中央戲劇學院，新一代數字技術卻已打破了時空的帷幕，讓教學和表演都能夠在數字空間中實時進行，并在物理空間中為觀眾帶來頂尖的藝術震撼。
在日前舉辦華為商業市場極簡全閃數據中心Pro+暨明星產品發布會上，華為與中戲聯合建設的“智能藝術教育空間”樣板點正式揭幕。該樣板點以華為極簡全閃數據中心為底座，實現了AI動作捕捉、戲劇藝術空間全要素數據采集、空間數據表征、空間視化實時渲染、跨空間數據流通與極簡化運維等眾多功能，助力中戲解決了戲劇藝術的“聲臺形表”遠程教學難題。
而這還只是華為商業市場極簡全閃數據中心Pro+系列方案在千行萬業中綻放價值的其中一面……
閃存普惠、一站購齊、極簡易用、數智加速
AI開啟了數據的黃金時代！
在AI業務鏈中，算法和算力當然占據了重要地位；但要想讓算法和算力在實際業務場景中發揮作用，數據必不可少。首先，用戶需要用大量數據來做優化和微調，而后也需要收集所有業務信息讓AI持續進化。一來一回之間，用戶對存儲設備的性能、容量和類型都有了新的需求。
華為數據存儲產業發展部部長戈前程
而要解決AI時代用戶在存儲領域的需求和痛點，華為數據存儲選擇在四個維度同時發力。對此，華為數據存儲產業發展部部長戈前程給出了四個關鍵詞：
閃存普惠：華為正在通過閃存技術的創新持續降低SSD每TB容量的成本，并在OceanStor Dorado 2000存儲產品上推出了150 TB內同價格平替HDD活動，讓用戶以混閃數據中心的價格，享受到全閃數據中心的先進存力。
一站購齊：通過持續的產品研發，華為已經構建了由核心業務存儲（OceanStor Dorado系列、OceanStor混閃系列）、非結構化數據存儲（面向對象和文件存儲的分布式存儲OceanStor Pacific系列）、超融合（FusionCube系列）、備份一體機（OceanProtect系列）、AI存儲（OceanStor A系列）等產品共同構成的完整產品線，讓客戶能夠以一站購齊的方式實現存儲基礎架構更新的“一步到位”，繼而從容地開啟后續AI業務創新之旅。
極簡易用：為減輕用戶的管理運維壓力，華為還為旗下存儲產品搭載了DME數據中心管理平臺，能夠以圖形化、自動化的方式為客戶提供存儲資源自助發放、故障自動診斷（90%常見問題5分鐘定位）、容量智能預測（提前30天提供容量預警）等一系列實用功能，將IT人員從繁瑣重復的勞動中解放出來，讓客戶有更多資源專注業務創新。
數智加速：針對集中爆發的AI場景需求，華為不僅推出了能夠滿足AI業務高性能需求的新一代OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲、OceanStor A600等存儲新品，更以此為基礎推出了面向教育、醫療、制造等行業客戶的14大場景化解決方案，助力行業向數智化方向演進。
這些關鍵詞不僅是本次發布會的主題，更是華為數據存儲產品線在商業市場不斷擴張的核心戰略。而在產品+策略的雙重發力之下，華為存儲產品在商業市場的高速增長也便不足為奇。
華為中國政企數據存儲解決方案銷售部部長唐浩
對此，華為中國政企數據存儲解決方案銷售部部長唐浩也表示：在持續擴張商業市場的整體戰略支撐下，華為數據存儲產品線2024年在商業市場取得了收入同比增長30%、伙伴數量同比增加35%、客戶數量同比增加36%的優秀成績。2025年，華為也將在AI時代，用創新的產品和解決方案、與伙伴攜手，加速AI行業化落地。
貼近行業，理解行業，為行業解痛點
利用AI實現數智化升級雖是千行萬業轉型的共同方向，但不同行業、不同體量、不同客戶的業務場景卻千差萬別。因此在拓展商業市場的過程中，華為還要做到“抓住共性”和“體現個性”。
在共性層面，華為存儲產品的進化主軸將圍繞性能、TCO和易用性三個維度展開：
性能：以此次發布的新一代OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲為例，其采用了行業首創的數控分離架構，能夠讓業務的IO請求直通SSD，繼而使整個數據讀寫路徑縮短三分之一，實現性能50%提升。
TCO：在介質層面，華為推出了單盤61.44 TB的高容量NVMe SSD，能夠極大提升存儲設備的容量密度，降低機房空間占用以及數據中心TCO。根據實際測試，OceanStor 5310容量型全閃存對比業內HDD存儲，機房占用空間減少92%； 而OceanStor Pacific 9928則可將功耗降低至0.25 W/TB 。而在算法創新上，華為也在不斷提高存儲設備的重刪壓縮率。以OceanProtect X3000備份一體機為例，其重刪壓縮率可達72:1，讓客戶儲空間更具效率。
易用：除開DME數據中心管理平臺，華為還推出了面向伙伴的DME IQ云端智能管理平臺，可幫助伙伴實現故障遠程處理、銷售線索端到端管理、虛擬化系統遷移、設備參數對比分析、故障定位指導等一系列功能，可大幅提升伙伴的銷售、部署、遷移、業務上線和遠程運維效率，繼而縮短設備及方案的投產周期，提升客戶效益。
而面向教育、醫療和制造行業，華為則推出了一系列場景化的定制方案，加速客戶AI落地。
教育行業：以“智能藝術教育空間”樣板點為例，華為數據存儲解決方案助力中央戲劇學院解決了AI動作捕捉、戲劇藝術空間全要素數據采集、空間數據表征、空間視化實時渲染、跨空間數據流通等過程中的海量數據存取問題，不僅助校方實現了教育教學新方法的探索與實踐，更讓戲劇的表現與傳承邁入數字空間，為這門古老的藝術注入了時代的活力。
同時，華為還針對數據的統一存儲和管理需求推出了DCS輕量數據中心解決方案，可實現全校數據統一池化管理，讓校園數字化服務的業務效率10倍提升。
醫療行業：憑借更高的性能和對文件、塊、對象存儲的融合支持，新一代OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲可應用在醫療影像業務中，將CT等高清醫療影像的終端載入時間從分鐘級縮短至秒級，使醫療影像的調閱效率提升30%以上，有效提升問診效率，減少醫患的等待時間。
此外，以新一代OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲為核心的醫療行業方案也可應用在縣域醫共體數據中心和縣域醫院領域，服務于HIS、AI輔助診斷等眾多業務系統。
制造行業：在近兩年廣泛應用的AI質檢，華為工業AI視覺質檢解決方案，可實現百億質檢文件秒級回溯，相比人工質檢，華為工業AI視覺質檢將質檢效率提升百倍。
由此看來，華為不僅用先進的技術提升了數據存儲設備的性能、性價比和易用性，也用整體解決方案降低了用戶的數智化轉型門檻。而這一升一降之間，銷量便有了底層支撐。
伙伴沖在一線，支持全維在線
設備并不會自己走進場景，因此，華為在寬廣的商業市場更需攜手伙伴來為更多客戶提供創新價值，而這也是華為始終堅持“伙伴+華為”策略的底層邏輯。對此，華為中國政企數據存儲解決方案銷售部部長唐浩也給出了更明確的解讀：
華為始終堅持“伙伴+華為”模式，并將以集成商為中心、以行業為導向來實現商業市場的拓展。在這一過程中，華為會針對高頻、剛需場景，提供易銷售、有競爭力的高性價比的產品與解決方案，促進伙伴的銷售；同時，華為也會鼓勵伙伴，在市場營銷和服務方面投入更多資源，實現多勞多得。在伙伴與華為的共同努力之下，以FusionCube 1000V為代表的明星產品銷量超過6000套，相關的場景化解決方案累計銷量超600套；而通過參與極簡全閃數據中心等一系列主題營銷活動，優秀伙伴也實現了成倍的業績增長。
而為了幫助伙伴提升銷售業績，華為也將繼續從“研發、營銷、銷售、供應、服務”等五大維度為伙伴提供全維度支撐。以此為基礎，華為還開啟了2025閃存普惠先鋒行動，從五大領域切入，為伙伴提供針對性支持：
爆款產品：針對用戶在融合型存儲及AI相關存儲設備方面的需求，華為推出了新一代OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲和OceanStor A600兩大新品。其中，前者支持SAN/NAS/S3一體化，并能借助全新數控分離技術提升IO處理性能提升50%。而后者則是針對AI大模型推理而優化的產品，能夠讓推理的并發性能提升1倍，真正幫助企業在實際AI應用場景中做到“推得動、推得快、推得省”。
產品組合：圍繞教育、醫療和制造三大商業市場重點行業，華為推出了縣域醫院HIS/PACS全閃升級、數字病理一體機、DCS縣域醫共體數據中心、智慧超聲、縣域醫院超融合數據中心防勒索、教育DCS輕量數據中心、高職教育實訓一體化、智慧校園一體機、智慧校園DCS AI一體機人工智能實訓DCS AI一體機、小型半導體企業EDA基礎設施、制造DCS輕量數據中心、半導體電子質檢存儲等14大解決方案，能夠幫助客戶以閃存普惠和一步到位的方式，推進數智化轉型。
圈子營銷：華為將圍繞標桿樣板點建設、圈子營銷活動和數字化營銷等三大方面助力伙伴觸達更多商業市場客戶。在樣板點建設方面，華為計劃在2025年新建數十個行業標桿，方便伙伴帶領客戶參觀體驗，理解華為產品及方案的應用場景和實際效能；在圈子活動方面，華為則會組織舉辦CXO級戰略對標會、技術沙龍、存儲伙伴精英挑戰賽等活動提升伙伴的技術和實戰能力；而在數字化營銷方面，華為則會通過“智仔”社群助手、短視頻私享會課程等線上數字化方式提升伙伴的內容運營能力。
賦能提升：華為的伙伴賦能旅程將劃分為三個階段；第一階段主要關注基礎產品能力的導入，講以線上、線下等方式提升伙伴產品和解決方案的基礎能力；第二階段將著力培養伙伴的行業能力，會通過面向伙伴售前人員的行業金種子培訓班形式進行，提供高階行業解決方案賦能培訓，幫助伙伴成為行業專家；第三個階段則會提升伙伴的項目打法、拓展策略以及操盤策略，并會邀請優秀伙伴分享項目運作策略和實戰經驗，助力伙伴提升售前作戰能力。
三個階段的賦能培訓將幫助各省及區域的1500家伙伴培養5000名存儲產品工程師，為伙伴積累更多數據存儲領域的實戰型專業人才，助力伙伴實現長期高質量發展。
渠道激勵：華為將繼續通過營銷資金，支持伙伴在新客突破、超融合銷售等方面實現商機拓展。同時，還將提供8輛展車、90+對話室、20+樣板研學游等資源供伙伴調用，助力伙伴提升客戶信任。在此基礎上，華為還將配備400人的專家團隊，為伙伴提供售前、售后及駐場支持。
而在推出多維度伙伴支撐策略的同時，華為也在努力提升伙伴支持工具的智能化水平。在本次發布會上，華為還宣布了面向存儲伙伴的智能助理“存儲智能小海”，能夠以大模型線上問答的方式為伙伴提供產品信息查詢、產品對位表、技術問題解答、最佳實踐、故障排查等功能和服務。豐富且實用的功能可快速解決伙伴的問題，讓伙伴都能擁有一個快速、易用的數據存儲專業助理。
釋放數據價值，擁抱數智時代
看清了華為的產品和方案思路，梳理了華為數據存儲在商業市場的發展戰略；再回看此次發布會，我們便不難發現：
新一代OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲是“閃存普惠”策略在產品端的延續，其目標是用SAN+NAS+S3的融合型功能、數控分離架構下的更高的IO和更低的延遲、以及無需網關的一體化雙活架構等眾多先進特性來為客戶提供擁抱全閃的更多理由。
而新發布的中戲樣板點則能讓更多伙伴和行業客戶通過實地參觀了解國內頂尖高校的存儲應用場景，看清真實客戶如何以一步到位的方式走完“從閃存普惠、存儲設備更新，到實際業務創新”之間的漫長路徑。
用產品支撐場景化方案，用體系化的伙伴支持策略強化市場拓展和銷售能力；2025是AI落地之年，亦將是數智化趨勢下，“伙伴+華為”在數據存儲領域持續助力千行萬業數智化提速的一年。