12月27日，東風汽車股份有限公司2026年度合作伙伴大會在武漢舉行。東風汽車集團有限公司黨委常委、副總經理王俊，東風汽車集團股份有限公司商用車事業部總經理、黨委書記、東風股份董事長張小帆，東風汽車集團股份有限公司商用車事業部黨委委員、副總經理唐競，東風汽車集團股份有限公司商用車事業部副總經理、東風股份總經理段仁民等嘉賓親臨現場出席。

搜狐商用車從大會了解到，面向“十五五”，東風汽車集團股份有限公司商用車事業部將加快達成總銷量75萬輛，致力于重回商用車行業第一地位，實現總銷量、中重卡、新能源卡車、新能源輕卡四個行業第一。其中東風股份作為輕型商用車業務主體，將沖刺中國輕型商用車總銷量行業前二，新能源銷量行業第一，實現品牌價值行業第一。

同時，面向2026年，東風股份將聚焦推動新質商品、營銷能力、高質量運營和價值共享四大跨越，挑戰年度銷量18.4萬輛，并從產品規劃、技術布局、營銷變革與資源投入四大方面著手，全力支持核心銷量目標達成，努力打造客戶體驗領先的輕型商用車綠色科技企業。

馭變：“新四化”重構行業 主動擁抱轉型浪潮

當前，中國汽車產業正經歷一場以“新四化”為標志的深刻重構，輕型商用車領域變革尤為劇烈。東風股份總經理段仁民在主題報告中深刻剖析了行業之“變”：市場消費主體已從傳統的個體客戶，轉向“平臺+行業大客戶+個人”的多元結構；產品需求從單一的燃油車，快速演進為“油、電、無人車”多技術路線并行的新格局；行業競爭維度也從單純的產品比拼，升級為涵蓋“產品+服務+生態+數據”的全價值鏈能力較量。

段仁民

“變局之中，惟主動馭變者強。”段仁民指出，面對“賣車難、賺錢難”的行業共性挑戰，東風股份從思想到體系全面變革，全力推動“生態營銷”轉型，打破傳統買賣關系，構建與客戶運營場景深度融合的價值共同體；加速“新媒體營銷”布局，把握流量紅利，拓寬精準獲客渠道；堅定踐行“價值營銷”，從關注車輛交易轉向關注客戶全生命周期成本（TCO）與運營價值。同時，全面推進油電共網銷售，強化品牌向上突破，并將DFSW（東風營銷體系）貫穿于營銷活動的每一個環節，旨在打造一支能快速響應市場、精準服務客戶的敏捷型營銷鐵軍。

面對新能源滲透率持續攀升、智能化需求日益凸顯的產業趨勢，東風股份清醒地認識到，轉型已不是“選擇題”，而是關乎長遠發展的“必答題”。東風股份將以堅定的戰略定力，駛入綠色與智能發展的主航道。

聚勢：整合全域優勢資源 構建共生共贏生態

單絲不成線，獨木不成林。在錯綜復雜的市場環境中，東風股份深刻認識到，企業的競爭已升維為產業鏈與生態圈的競爭。張小帆在致辭中強調：“東風股份與各位合作伙伴的關系，早已從‘利益共同體’深化為‘生態共生體’。我們必須凝聚一切可以凝聚的力量，共聚發展之勢。”

張小帆

東風股份所聚之“勢”，是系統而磅礴的合力：其一，聚國家發展之勢，緊抓擴大內需、建設強大國內市場的戰略機遇，將輕型商用車的發展融入現代流通基礎設施建設的國家藍圖。其二，聚產業生態之勢，依托央企背景與全產業鏈布局，貫通“人、車、貨、金、服”全價值鏈，為客戶提供一站式解決方案。其三，聚400萬客戶基盤之勢，通過高品質的產品與“真美滿”的服務，將客戶滿意轉化為長期信賴與口碑推薦，激活龐大的保客資源。其四，聚合作伙伴之勢，與860家經銷商、230家服務商及眾多金融、保險、貨運平臺伙伴深度協同，構建一張覆蓋全國、高效協同的韌性網絡。

張小帆表示：“希望合作伙伴們與我們深化協同、并肩作戰，共同構建“事業共同體、利益共同體、命運共同體。”為此，東風股份將持續優化協同機制，在貨源支持、金融方案、信息平臺、二手車循環等環節賦能合作伙伴，延長價值鏈，共享生態成長帶來的可持續收益，真正將生態優勢轉化為共同的競爭勝勢。

啟新程：全力推動 “四大跨越” 共赴綠色科技新程

站在“十四五”與“十五五”交匯的歷史起點，東風股份正式發布了面向2030年的企業愿景：“致力于成為客戶體驗領先的輕型商用車綠色科技企業”。這一愿景明確了東風股份將以客戶體驗為最終標尺，以綠色和科技為核心驅動力，引領行業發展。

為實現這一宏偉愿景，東風股份規劃了清晰的戰略路徑，即全力推動 “四大跨越”。新質商品跨越，東風股份將以客戶場景為中心，推出全新戰略平臺產品，并實現年均數十款的快速迭代；營銷能力跨越，深化DFSW體系，構建高效的數字化客戶運營能力；高質量運營跨越，以襄陽智能制造基地為根基，深化精益生產與數字化融合，系統提升制造效率、產品質量與成本競爭力，打造行業領先的交付保障能力；價值創享跨越，致力于與伙伴共建開放、韌性、共贏的產業生態，在技術共創、市場共拓、收益共享中，共同把握行業轉型的歷史性紅利。

王俊指出，未來五年是商用車產業趕超跨越的關鍵窗口期。東風集團將堅定支持東風股份圍繞“新質商品、營銷能力、高質量運營、價值創享”四大跨越，推動輕型商用車業務向科技型、生態型企業轉型。他強調，必須“緊盯客戶需求，堅持創新驅動”，以新能源化與智能化為牽引，通過產品、營銷與生態創新，實現品牌與價值的全面突破。

王俊

“形勢在變，市場在變，但客戶對車輛可靠、安全、高效、低成本的核心需求沒有變。”王俊表示，東風股份需在鞏固傳統市場優勢的同時，搶抓新能源、智能化、生態化帶來的結構性機遇，推動體系與能力重塑，扎實落地“十五五”藍圖。

王俊告訴搜狐商用車，東風集團將堅守“為美好出行賦能”的初心，以技術突破與責任踐行全力支持東風股份發展，并與客戶、合作伙伴及員工共成長、共未來。希望全體伙伴共建“技術生態、共贏生態、服務生態”，加速建設全價值鏈、全生命周期的業務生態，為客戶提供一站式解決方案，釋放更多發展機會，實現生態共贏。