[中國(guó)，西安，2025年7月15日]“2025華為陜西政企布道師集結(jié)大會(huì)”成功舉行。“布道師領(lǐng)航計(jì)劃-陜西站”吸引了近200名華為伙伴布道師齊聚一堂，共同見證陜西政企伙伴布道師集結(jié)及授牌活動(dòng)。

堅(jiān)持“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”，構(gòu)建面向三類市場(chǎng)的“伙伴+華為”作戰(zhàn)體系，是華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。華為公司開展布道師領(lǐng)航計(jì)劃，發(fā)展合作伙伴公司員工成為華為伙伴布道師，加強(qiáng)伙伴的技術(shù)賦能和營(yíng)銷使能建設(shè)，持續(xù)提升伙伴“營(yíng)”和“銷”綜合能力，創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，助力客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

 

華為中國(guó)政企產(chǎn)品組合解決方案銷售部部長(zhǎng)歐楊為大會(huì)致辭。她講到，構(gòu)建以客戶為中心的“伙伴+華為”體系，是華為中國(guó)政企堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，華為將持續(xù)發(fā)展布道師隊(duì)伍，提升伙伴的技術(shù)、營(yíng)銷和銷售能力。具體措施包括：增強(qiáng)伙伴的“產(chǎn)品與解決方案”能力，通過增加線上線下賦能活動(dòng)、數(shù)字化裝備和售前資料的易獲取性，提高伙伴的技術(shù)水平；增強(qiáng)伙伴的“營(yíng)銷”能力，利用數(shù)字化平臺(tái)幫助伙伴策劃和執(zhí)行本地營(yíng)銷活動(dòng)；增強(qiáng)伙伴的“銷售”能力，通過推出包含行業(yè)解決方案銷售方法論、客戶關(guān)系管理、銷售項(xiàng)目運(yùn)作等實(shí)戰(zhàn)課程體系，將華為多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)與合作伙伴共享。她希望通過“布道師領(lǐng)航計(jì)劃”，伙伴們能踴躍參與、全情投入，成為華為伙伴布道師，提升自身能力，通過華為的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合和解決方案助力客戶商業(yè)成功，也為自己的公司創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)。

華為中國(guó)政企產(chǎn)品組合解決方案銷售部部長(zhǎng) 歐楊

華為中國(guó)政企產(chǎn)品組合解決方案銷售部技術(shù)總監(jiān)王小勇現(xiàn)場(chǎng)分享了“華為中國(guó)政企伙伴布道師領(lǐng)航計(jì)劃”。他提到，華為布道師包括華為和伙伴公司員工，大家共同組成了一支在市場(chǎng)上共同為客戶服務(wù)的強(qiáng)有力隊(duì)伍。全國(guó)伙伴布道師規(guī)劃發(fā)展6000人，主要工作職責(zé)是面向各類伙伴，協(xié)同周邊角色，開展伙伴賦能。向下級(jí)伙伴和客戶傳遞華為新產(chǎn)品和新方案、業(yè)界峰會(huì)論壇演講發(fā)聲、反饋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求、幫助華為持續(xù)改進(jìn)等。作為布道師，伙伴員工也享有一系列權(quán)益，包括榮譽(yù)授予、大會(huì)受邀、積分激勵(lì)、金牌集訓(xùn)營(yíng)等。他希望廣大伙伴公司員工積極加入布道師領(lǐng)航計(jì)劃，在提升自身專業(yè)化能力的同時(shí)，與華為共同拓展更廣闊的市場(chǎng)。

華為中國(guó)政企產(chǎn)品組合解決方案銷售部技術(shù)總監(jiān) 王小勇

華為陜西政企副總經(jīng)理張一弛現(xiàn)場(chǎng)分享《看清市場(chǎng)，洞悉商機(jī)——市場(chǎng)洞察方法和實(shí)踐》。他指出市場(chǎng)洞察能夠看清區(qū)域市場(chǎng)，識(shí)別項(xiàng)目目標(biāo)，從而系統(tǒng)性的提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。基于宏觀的市場(chǎng)洞察方法可多維度有效識(shí)別價(jià)值行業(yè)，并聚焦價(jià)值行業(yè)頭部客戶，梳理出關(guān)鍵項(xiàng)目。通過洞察行業(yè)與產(chǎn)業(yè)，精準(zhǔn)識(shí)別價(jià)值項(xiàng)目，共同促進(jìn)華為與伙伴穩(wěn)步增長(zhǎng)。

華為陜西政企副總經(jīng)理 張一弛

華為陜西政企副總經(jīng)理彭軍對(duì)2025華為中國(guó)政企合作伙伴政策進(jìn)行了更深入的解讀。2025年華為與伙伴共建“同路人”文化，相互投資，提升伙伴身份“含金量”，牽引伙伴發(fā)展為直面客戶服務(wù)的華為經(jīng)銷商；同時(shí)針對(duì)伙伴講師認(rèn)證、激勵(lì)等政策做了詳細(xì)介紹，吸引更多伙伴加入華為布道師計(jì)劃，推動(dòng)伙伴能力提升，助力陜西政企市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

華為陜西政企副總經(jīng)理 彭軍

華為企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)主任張金龍分享了伙伴數(shù)字化作戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)，如何通過七大核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景助力伙伴與華為高效協(xié)同。他重點(diǎn)介紹了億家在數(shù)字化作戰(zhàn)中的應(yīng)用場(chǎng)景，如：精準(zhǔn)賦能、專家在線咨詢、多方會(huì)議等場(chǎng)景。億家將持續(xù)優(yōu)化，更好的支持伙伴與華為協(xié)同作戰(zhàn)。同時(shí)張金龍解讀了伙伴+華為數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)的重要性和必要性，倡導(dǎo)伙伴體驗(yàn)官/CDO協(xié)同運(yùn)營(yíng)伙伴裝備，共同打造好用，適用的伙伴數(shù)字化裝備，幫助伙伴實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)主任 張金龍

陜西有界無(wú)邊科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理謝海源分享了在伙伴+華為體系下，伙伴提升自身內(nèi)功的重要性。有界無(wú)邊秉承開放和包容企業(yè)管理思路，積極擁抱伙伴數(shù)字化裝備，運(yùn)用在多方會(huì)議，交付服務(wù)，配置報(bào)價(jià)，經(jīng)營(yíng)管理等企業(yè)運(yùn)營(yíng)應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部體系化管理。

陜西有界無(wú)邊科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理 謝海源

隨后大會(huì)進(jìn)行了華為陜西政企布道師授牌儀式，展現(xiàn)了華為與伙伴團(tuán)結(jié)一心、共赴使命的決心。本次大會(huì)還設(shè)置了布道師賦能相關(guān)課程，并圍繞市場(chǎng)洞察、伙伴政策、解決方案銷售方法等課程展開深度培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化伙伴與華為的協(xié)同作戰(zhàn)能力。