最近重讀馬丁·波斯特的《上海1000天》，讓筆者對(duì)中國(guó)汽車(chē)合資之路有了更深刻的認(rèn)知。
上汽大眾是中國(guó)第一家轎車(chē)合資企業(yè)，而馬丁·波斯特就是這家車(chē)企的第一任副總經(jīng)理。這本書(shū)記錄了在那個(gè)“連電力都是稀缺物資，甚至無(wú)法供辦公室的暖氣和油漆車(chē)間的烘房同時(shí)運(yùn)行”的年代，上汽大眾是如何蹣跚起步的。
雖然如今中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)年產(chǎn)銷(xiāo)已突破3000萬(wàn)輛，連續(xù)15年位居全球第一，但是40年前，中國(guó)的千人汽車(chē)保有量還不如尼日利亞，整個(gè)上海面向私人消費(fèi)者的加油站只有3座。面對(duì)中國(guó)拋出的合資合作的橄欖枝，日本車(chē)企和美國(guó)車(chē)企都知難而退，而德國(guó)大眾是當(dāng)時(shí)唯一愿意提供技術(shù)、產(chǎn)品同時(shí)投入資金的外國(guó)車(chē)企。
正是有了40年前上汽與大眾的雙向奔赴，才由此開(kāi)啟了中國(guó)汽車(chē)合資合作波瀾壯闊的40年，也成就了中德互信合作的一段佳話。40年后的今天，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)風(fēng)云巨變，燃油車(chē)告別一家獨(dú)大，進(jìn)入與新能源車(chē)平分天下的時(shí)代；曾經(jīng)憑借油車(chē)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)主導(dǎo)地位的合資品牌，開(kāi)始面臨巨大沖擊。
面對(duì)巨變，有的合資品牌選擇主動(dòng)放棄中國(guó)市場(chǎng)，有的雖有轉(zhuǎn)型之心卻不得其法，而上汽大眾則通過(guò)中德雙方共同為合資企業(yè)“技術(shù)賦能”的方式，開(kāi)啟了合資合作的全新篇章，也為后合資時(shí)代的車(chē)企破局提供了新的解題思路。
01
破局之道
最新發(fā)布數(shù)據(jù)，上汽大眾上半年累計(jì)銷(xiāo)量51.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.7%，各賽道表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。燃油車(chē)方面，帕薩特、途觀家族、途昂家族等主力車(chē)型，均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)同比增長(zhǎng)；新能源方面，ID.家族1-6月累計(jì)訂單達(dá)6.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)148%，繼續(xù)領(lǐng)跑合資純電陣營(yíng)。高端品牌方面，上汽奧迪上半年銷(xiāo)量近2萬(wàn)臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)107%。
2023年，即將迎來(lái)成立40周年的上汽大眾主動(dòng)出擊，提出了“促油車(chē)、穩(wěn)電車(chē)、上奧迪”的九字方針，推動(dòng)企業(yè)全方面轉(zhuǎn)型，在各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行布局。從今年上半年的成績(jī)來(lái)看，上汽大眾三面出擊，都取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。這說(shuō)明了從頂層架構(gòu)開(kāi)始，上汽大眾找準(zhǔn)了方向。
堅(jiān)定的變革和有效的戰(zhàn)略執(zhí)行力，還將繼續(xù)推動(dòng)上汽大眾加快轉(zhuǎn)型。今年6月27日，大眾汽車(chē)集團(tuán)與上汽集團(tuán)在上海共同簽署了多項(xiàng)有關(guān)上汽大眾新產(chǎn)品項(xiàng)目的技術(shù)合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將在中國(guó)聯(lián)合開(kāi)發(fā)三款插電混動(dòng)車(chē)型以及兩款純電車(chē)型，預(yù)計(jì)自2026年起，將陸續(xù)推向市場(chǎng)。
5月20日，上汽集團(tuán)與奧迪汽車(chē)也簽訂了合作協(xié)議，正式啟動(dòng)上汽奧迪Advanced Digitized Platform智能數(shù)字平臺(tái)的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，新車(chē)將于2025年下線。
密集簽約的背后，是上汽與大眾面對(duì)后合資時(shí)代中國(guó)車(chē)市巨變的又一次雙向奔赴，而與過(guò)去不同的是，如今上汽大眾告別了過(guò)去合資車(chē)企由外方單向技術(shù)輸出的模式，能充分利用上汽集團(tuán)多年來(lái)在智能化電動(dòng)化領(lǐng)域積累的創(chuàng)新技術(shù)，以及諸多中國(guó)優(yōu)秀的本土供應(yīng)商資源。
值得注意的是，短時(shí)間內(nèi)內(nèi)燃機(jī)不會(huì)退出歷史舞臺(tái)已成為行業(yè)共識(shí)，上汽大眾采用全新平臺(tái)和電子電氣架構(gòu)的混動(dòng)新車(chē)型的到來(lái)，無(wú)疑將成為油車(chē)與純電車(chē)型之外的有力補(bǔ)充，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)空間。
雖然真正的新能源產(chǎn)品大年將從明年開(kāi)始，不過(guò)上汽大眾早就邁出了轉(zhuǎn)型的步伐，這也是在合資品牌份額不斷下滑的背景下，它依然能保持穩(wěn)定的原因所在。
比如在新能源領(lǐng)域，通過(guò)ID.3這一爆款大單品的打造，強(qiáng)化了用戶對(duì)于上汽大眾純電品牌的認(rèn)知，搶占了用戶心智，為后續(xù)純電新車(chē)型的密集上市鋪路；
在智能化領(lǐng)域，通過(guò)與大疆車(chē)載的合作，打造了“最聰明的油車(chē)”途觀L Pro，用“油電同智”的策略讓燃油車(chē)業(yè)務(wù)煥發(fā)生機(jī)，也牢牢守住了上汽大眾的基石。
在流程體系的變革中，上汽大眾從產(chǎn)品研發(fā)階段就讓供應(yīng)商提前介入，實(shí)現(xiàn)以目標(biāo)成本為導(dǎo)向、產(chǎn)品性能為核心的開(kāi)發(fā)流程，在保證德系品質(zhì)不變的前提下，將研發(fā)流程縮短到了24個(gè)月，追趕上了新勢(shì)力的步伐。
在應(yīng)對(duì)車(chē)市頻繁的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，上汽大眾打出“擁車(chē)成本”的概念，通過(guò)ID.系列的保值回購(gòu)以及燃油車(chē)的保值煥新政策，給用戶打造全生命周期的更高性價(jià)比的用車(chē)體驗(yàn)。
02
無(wú)序中堅(jiān)持有序
在流量為王的當(dāng)下，唱衰合資品牌和燃油車(chē)似乎成為了流量密碼，在為自主品牌和新能源車(chē)的發(fā)展壯大而歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，流量不代表銷(xiāo)量，在乘用車(chē)各細(xì)分市場(chǎng)，燃油車(chē)依然能戰(zhàn)，合資品牌亦如此。
數(shù)據(jù)來(lái)源：懂車(chē)帝
以近半年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)為例，在中型轎車(chē)市場(chǎng)，上汽大眾帕薩特排名第一；在緊湊型轎車(chē)市場(chǎng)，上汽大眾朗逸排名第三；中型SUV市場(chǎng)，上汽大眾途觀L排名第三。
在一批批網(wǎng)紅車(chē)型如曇花一現(xiàn)的今天，上汽大眾的經(jīng)典車(chē)型如帕薩特、朗逸、途觀，在經(jīng)歷了數(shù)次迭代后，即便是與新能源車(chē)站上同一個(gè)擂臺(tái)，依舊很能打。
打造一個(gè)網(wǎng)紅爆款車(chē)型不難，它甚至不需要幾十年的造車(chē)積淀，跨界的新品牌也能做到。但是打造一款累計(jì)銷(xiāo)量超百萬(wàn)輛的國(guó)民神車(chē)很難，因?yàn)榭诒慕o(wú)法速成，而在這方面，擁有龐大用戶基數(shù)的上汽大眾深有體會(huì)。
同樣的，當(dāng)“內(nèi)卷”成為汽車(chē)行業(yè)的代名詞后，人們對(duì)新車(chē)關(guān)注的重點(diǎn)似乎只剩下價(jià)格和配置，卻忽略了品質(zhì)和用戶體驗(yàn)這些根本。
但是任何行業(yè)都無(wú)法違背事物發(fā)展的客觀規(guī)律，汽車(chē)也不例外，一味的卷價(jià)格、降成本，最后極有可能突破的是安全底線，行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)最終卻要由消費(fèi)者買(mǎi)單，這一點(diǎn)是我們不希望看到的。
而對(duì)品質(zhì)的苛求，是40年來(lái)刻在上汽大眾DNA里的。在《上海1000天》中，馬丁·波斯特曾分享過(guò)一個(gè)故事，大眾在德國(guó)生產(chǎn)的汽車(chē)，方向盤(pán)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是按5萬(wàn)次不壞，但是在上汽大眾這里被調(diào)整為10.5萬(wàn)次，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)在歐洲人們開(kāi)車(chē)很少按喇叭，但是中國(guó)司機(jī)不同。
在新能源時(shí)代，提高自身標(biāo)準(zhǔn)也是上汽大眾不變的理念，以電池為例，國(guó)家的電池包安全測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)是53項(xiàng)，而上汽大眾的標(biāo)準(zhǔn)是338項(xiàng)。
03
小結(jié)
攜手走過(guò)40年的上汽和大眾，正在迎接這段合資關(guān)系的全新階段，和40年前從無(wú)到有的拓荒之旅一樣，上汽大眾面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，而這一次，我們?cè)俅慰吹搅怂男判呐c決心。