義烏，這座位于浙江中部的小城，在過去四十年間已成為中國小商品經濟最具代表性的名字。
6月下旬，澎湃新聞記者乘出租車從高鐵站進入義烏市區，司機在車上講起以前“雞毛換糖”的故事，如數家珍。車窗外，大大小小的工廠、作坊夾道而建，一些墻面仍保留著“紅糖廠”字樣，還有以“雞毛換糖”命名的本地餐館。
1982年，義烏第一代小商品市場誕生，從走街串巷的“雞毛換糖”到如今買賣全球的“世界超市”，義烏從一座縣級小城，晉升為“一帶一路”重要節點城市。因市而興的義烏，隨處可見膚色各異、語言不同的外國商人，演繹著“世界小商品之都”的魅力。
四十多年產業發展，義烏小商品經濟取得了非凡成就，但如今，很多商家也面臨高度同質化競爭的困境，利潤不斷被攤薄。近年來，大量商家走上電商平臺，這兩年在電商平臺“百億減免”、“新質商家計劃”等措施扶持下，不少義烏商家紛紛求變，進行產品和技術創新，并在市場取得成功。
95后“廠二代”張小杰熱愛潮玩產品，他組建的設計團隊對潮玩收納盒、冰格、垃圾桶等進行涂鴉、手繪和改造，吸引年輕人關注，帶動店鋪年銷售額上億元。余永遠從溫州轉戰義烏，精選卷發棒賽道，投入千萬元自建工廠，2025年計劃實現兩個億的銷售額。做木梳生意的金鑫東，加入了東陽木雕元素等新創意、新工藝，提升產品附加值，年銷售額也已過千萬。
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張小杰正接受媒體采訪
數據顯示，截至2025年5月義烏電商經營主體已超74萬戶，占浙江省電商經營主體約30%。義烏老板形形色色，給人的印象未必是高學歷、大融資等標簽，他們常常更靠嗅覺、靠勤奮，靠一代一代傳下來的商品經驗，“哪里有錢就往哪里走”。
從服飾鞋包到日用品百貨，義烏匯聚著26大類210萬種商品，貿易可覆蓋全球230多個國家和地區。如今在新電商拼多多扶持下，大量義烏小商品老板正在搭上數字化的快車。
“廠二代”設計潮玩收納盒
義烏是“世界小商品之都”，以塑料為核心原材料制成的家庭日用品銷往全球，形成規模龐大的小商品產業帶。傳統上，義烏人做生意，夫妻搭檔就可撐起一家工廠，客廳就是倉庫。小微工廠在義烏數量龐大，曾靠薄利多銷贏得市場。
出生于1996年的張小杰，其父母以辦工廠起家，工廠規模逐漸達到數十人，在當地屬于中等水平，2012年開始為各類電商賣家做相關產品的代加工。
隨著競爭加劇，代加工的利潤越來越薄，張小杰和父母商量后，放棄代工開始自己單干，主營垃圾桶、收納盒、鍋蓋等各類日用品。2016年張小杰入駐拼多多，伴隨電商平臺快速崛起，2019年張小杰的店鋪銷售額迎來爆發，年銷售額從2016年兩千萬元左右達到上億水平。
這時，張小杰發現問題也開始出現。百貨類競爭越來越激烈，商家之間價格戰愈發猛烈，利潤空間非常小。2020年，他的店鋪市場份額持續下滑，不得不尋求創新和突破。
張小杰舉了個例子，一個成本3元的塑料臉盆，義烏商家可以3.5元銷售，自己打包、當客服，從早忙到晚，甚至還能把價格壓得更低，靠薄利多銷。“義烏這樣的商家太多了，其實利潤很小，人很累，這種傳統模式很久了。”
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在義烏，百貨類競爭越發激烈，商家之間價格戰愈發猛烈
在這個年輕人看來，必須跳出常規產品思維，擁抱新創意，才能打破產業同質化競爭的局面，在新環境下贏得自己的利潤與市場。
張小杰喜歡潮玩，嘗試瞄準年輕消費者。一開始，只是給垃圾桶、儲物盒設計更豐富的顏色，加動漫貼紙、手繪。讓他驚喜的是，雖然是簡單的探索，但這種嘗試受到平臺鼓勵。他說當平臺識別到有品質且有創意的機會商品，會向商家灌流量，他的店鋪銷量開始攀升。“除此之外，拼多多還會特意將商品標注為‘機會產品’，這也給了我們很好的指引。”張小杰表示。
三年前，張小杰特地招募了3名設計師，搭建產品設計團隊。同樣做垃圾桶，他們設計了各類卡通造型，很受歡迎。他算了筆賬，這種垃圾桶除了前期的研發設計投入、模具成本，投入產線后，一個成本10元的垃圾桶，定價可以到39.9元，還很好賣。“你有創新，就有定價權，就有利潤空間。”
潮玩展柜也是，越來越多年輕消費者買手辦、玩偶，同時需要儲存和展示。這兩年，張小杰設計了谷子盒、立牌盒、玩偶盒等多款產品，最近熱賣的就有Labubu收納盒、展示盒。他知道年輕人喜歡DIY，便在設計泡泡瑪特收納盒時，讓用戶可以自己搭配層板，選擇顏色、貼紙、彩燈等。對他來說，只要消費者有新需求，就著手設計新產品。