全民運動的時代浪潮下，無論居家健身還是戶外輕運動，都受到消費者的廣泛青睞。多樣化的輕量化運動裝備應運而生，有效輔助大眾建立運動習慣，更精準、高效地達成鍛煉目標。
2022年，國家體育總局頒布的《戶外運動產業發展規劃（2022-2025年）》明確提出，到2025年，我國戶外運動產業總規模將突破3萬億元人民幣。國家層面持續加大對體育健身領域的扶持力度，為行業的蓬勃發展奠定了堅實基礎，創造了有利條件。
一、品類整體分析
01. 運動戶外2025年整體概況
今年5月，中國體育用品業聯合會發布了《中國體育用品業年度發展報告（2024）》。報告指出體育用品電商市場增長旺盛，消費需求處于擴張期間。總體來看，2024年全國體育用品電商銷售額達到3337.45億元，同比增長22.59%。
據飛瓜數據顯示，2025年上半年，抖音運動戶外行業整體GMV同比增幅達45%，旗下各個細分品類也多呈現增長態勢。從品類格局觀察，“戶外/登山/野營/旅行用品” 以及 “運動鞋” 分別以32.5%、30%的銷售熱度占據主導市場，且漲幅皆達40%以上。
此外，全民運動的熱潮也帶居家健身、運動器材的熱銷。在“運動/瑜伽/健身/球迷用品”類目下，上半年上架商品數已近50w件，銷售增幅表現亮眼，同比去年上半年增長了56.4%，展現出強勁的發展動能。
若我們將范圍擴大中國體育用品市場，根據Statista數據顯示，2024年，運動器材以38.83%的占比成為中國體育用品最大的市場部分，且在增速方面也保持領先優勢，預計在2025-2029年市場規模將以6.33%的復合年均增長率持續擴張。可以預見在未來，運動器材的發展前景仍將非常值得關注。
△ 數據來源：Statista數據
接下來，本文將著重聚焦抖音運動/瑜伽/健身/球迷用品 （下文簡稱“運動用品”）品類，深度解析品類的營銷傳播、渠道布局與品牌策略，揭示行業熱點與發展趨勢。
02. 運動用品賽道洞察
細看抖音運動用品自2024年以來的銷售表現可見，自今年起，品類月均銷售熱度持續攀升，1-6月累計GMV同比去年增長56.4%。與此同時，相關商品受關注程度加劇，累計瀏覽突破16億次，展現出強勁增長勢頭。
從銷售渠道來看，2025年上半年，運動用品在貨架電商展現出墻進的爆發潛能。品類商品卡帶貨占比提升至46%，實現100%的同比增幅，成為品類最主要的銷售渠道。抖音電商的搜索購物環境引導用戶根據需求在商城內下單，完成成交轉化。
在帶貨方式上，達人推廣的影響力高于品牌自營。譬如家用健身器械、瑜伽、運動護具等細分行業，大量新進品牌在抖音布局，合作行業垂類達人是幫助品牌快速打開知名度、拉升銷量的主要方式。
從營銷傳播維度來看，抖音運動用品的內容曝光量級在2025年上半年已達近300億，同比去年上漲38%。根據飛瓜品策監測數據顯示，自2025年1月以來，品類月度內容曝光穩定約在50億級水平，種草視頻帶來的營銷表現最佳。在相關達人行業上，時尚類達人數量占比最高，約達23.6%，但體育類達人的曝光效果最佳，約占到整體60%的曝光表現。
△ 圖片來源：整理自飛瓜數據
在消費畫像數據上，抖音運動用品的主要消費來源是女性客群，占比達60.5%。其中31-40歲的青年女性客群占比最高，穩居消費主力之位。同樣，31-40歲青年男性群體消費興趣同樣濃厚，但18-23歲年輕男性在品類的偏好表現頗高，TGI達到191，是運動用品不容忽視的潛力客群。
02 細分品類分析
那么在抖音平臺，今年展現出顯著增長潛能的運動用品有哪些？消費者關注的品類功能與核心需求又集中在哪些方面？
在運動用品的細分品類中，“臺球”品類今年表現強勁，不僅躍居銷售熱度榜首，同比增幅更高達173%。“匠心雷霆臺球器材館”店鋪的臺球桿借助臺球冠軍吳兆良的直播間影響力，在愛好者群體中引發搶購熱潮。此外，羽毛球、輪滑等品類也在抖音平臺顯現出顯著增長潛力，同比漲幅均十分可觀。
根據飛瓜品策對消費者評論的分析，“質量”是討論度最高的話題，無論是泳衣、瑜伽服等服飾，還是呼啦圈、啞鈴凳等器材，皆是如此。“性價比”緊隨其后，是消費者考量的另一關鍵因素。
同時在消費者反饋的產品體驗感上，“做工精細”帶來的正向體驗反饋較多，占比約25.2%，其次是“外觀好看”與“穿著舒適。而在消費者提到的功能需求方面，多圍繞“耐用性”展開，提及占比高達39.6%，其次是是關于“尺寸、軟硬度”等產品需求。商家在相關產品的布局上可多考慮這些方面，或將成為用戶留存的關鍵因素。