7月11日，2025第十一屆金梧獎創意節暨頒獎典禮在杭州舉行，快手電商“快手家鄉貨”項目一舉斬獲本屆金梧獎年度全場大獎。金梧獎評審團認為，“快手家鄉貨”的成功，核心在于其重視打造有溫度的營銷模型，將叫賣式直播間轉變為沉浸式直播間，把拼價格的電商帶貨轉變為拼內容、拼體驗，即通過好內容疊加好商品，用內容兌換流量，再用流量兌換銷量，從而獲得用戶的廣泛認可。

在“快手家鄉貨”項目中，快手電商整合地方特產、本地商家、特色品牌、網紅達人等豐富資源，攜手當地政府，深入鄉村挖掘個性化產地與優質貨品，以達人為紐帶、以直播+短視頻為內容載體，在田間地頭開啟沉浸式溯源，同時疊加流量、補貼等優質政策扶持，助力產地聲量爆發與好貨暢銷，讓家鄉好貨走進千家萬戶。

上線至今，“快手家鄉貨”項目累計GMV超5億，總曝光超40億，登榜全網熱搜超200個；累計有超百位區域特色達人開展溯源直播及內容創作，累計帶動過萬產地商家實現生意增長，多個品類GMV同比增長超200%，多個商家單場GMV過千萬，突破歷史峰值。從產地源頭到用戶心頭，快手電商讓每一份好物都帶著溫度抵達。

好內容帶動好生意，為家鄉好貨打開廣闊市場

在洞察到眾多地方優質土特產面臨難以走出當地市場的困境后，快手電商特別推出“快手家鄉貨”項目。2024年下半年，快手電商聯合黑龍江、遼寧、江西等地政府、商會，邀請平臺頭部達人及區域特色達人，通過“線上種草-線下體驗-專場帶貨”整合營銷，深度溯源盤錦河蟹、東北榛蘑、佟二堡貂、大連海參、景德鎮瓷器，并為產地商家提供專項補貼、流量扶持，將源頭好物從田間地頭帶進消費者心頭。

去年中秋節前夕，“快手家鄉貨”來到盤錦河蟹產地，聯合當地政府打造“金秋趕蟹季”活動，通過開捕儀式線下線上聯動、本地特色達人直播+短視頻溯源、快手小店專場直播、原生UGC內容話題互動及北京地標創意主題事件等豐富內容和玩法，掀起快手“趕蟹”熱潮，同時配合貨架場域共同發力，帶動盤錦蟹品類GMV突破4000萬，全站曝光破6億，成為實至名歸的中秋頂流。

雙11期間，“快手家鄉貨”深入中國皮草之都佟二堡開啟“品質好貂節”，打造熱點話題榜單、集合產業帶發布會、多圈層直播等組合拳，不僅聯合穿搭、劇情等賽道達人吸引多圈層愛貂人群注意力，還攜手8大好貂神店接力直播帶來8種貂裝風格好貨，更通過潮流走秀傳遞“一件也是批發價”等用戶心智，最終實現高客單皮草買家數同比增長56%，訂單數同比增長62%，多個商家單場直播GMV破峰。

2025年上半年，“快手家鄉貨”步履不停，繼續溯源連云港水晶、三亞芒果、杭州龍井、諸暨珍珠、淮安小龍蝦和廣州荔枝。此次，快手電商更多開始關注南方地區的源產地和產業帶，在原有項目模式的基礎上持續升級，除了帶動GMV爆發外，也更加注重當地中小商家的長周期扶持，用流量、補貼、內容和運營扶持，助力地方特色產業在快手實現從“嶄露頭角”到“生根發芽”。

把握母親節和520消費節點，快手電商攜手諸暨山下湖政府和浙江珍珠行業協會，共同打造“珍珠寵愛季”活動，以“快手官方珍珠產地溯源”為核心，通過快手小店和多位明星達人優質內容助推、產業帶商達雙選會及平臺曝光資源扶持等，讓諸暨的優質珍珠產品走向更廣闊的消費市場。活動期間，平臺珍珠全域GMV環比提升101%，單場珍珠GMV破30萬場次數同比提升91%，短視頻內容數同比提升45%。

整合多方資源優勢，為區域經濟注入持久動能

在“快手家鄉貨”項目中，快手電商通過達人內容種草、沉浸直播體驗、線下事件聯動、政府戰略合作等資源矩陣，不僅快速提升特色產地和家鄉好貨的知名度，助力地方特產引爆聲量及銷量，還規模化扶持產業帶中小商家，全面激活區域數字經濟創新升級潛能。

在此過程中，快手電商為地方商家提供了多維賦能。在提升曝光方面，快手電商通過線下城市地標建筑廣告、線上趣味創意海報等資源，進一步引爆活動聲量，吸引更多人群關注。在增強用戶信任感方面，快手電商聯動多地政府，并開啟小龍蝦養殖環境、捕撈過程、質檢包裝展示等溯源直播，打造“所見即所得”的沉浸式購物體驗。在經營扶持方面，快手電商提供流量、補貼、運營等多重支持，幫助產業帶商家打開穩定且持續的銷路。

此外，快手特色達人也充分發揮內容力和影響力優勢，助力家鄉好貨實現生意爆發。“春茶嘗鮮季”活動中，安萬、李宣卓、董哲等眾多快手達人開啟直播大場帶貨春茶，帶動多個品類茶葉熱銷，其中趙夢澈春茶專場單場GMV超千萬。“品質好貂節”期間，快手達人CC大彤彤真貂外套專場單場GMV破1500萬，Lulu Studios8皮草外套專場單場GMV破1200萬，超過歷史峰值。“荔枝賞味季”期間，蛋蛋直播間廣東桂味荔枝單品售出超10萬單，十三荔枝專場直播單場售出荔枝8.5萬斤。

破解地方好貨售賣痛點、滿足平臺用戶消費需求，快手電商通過“快手家鄉貨”項目高效打通供需兩端，為產業帶商家開辟創意營銷新場景、打開數字經濟新商機，為用戶帶來更豐富、更高性價比的源頭品質好貨。未來，快手電商也將繼續溯源產業帶特色好貨，讓好商品找到好銷路、好內容成就好生意。