2015 年，當(dāng)朱江明和他的團(tuán)隊(duì)在杭州創(chuàng)立零跑汽車時(shí)，很少有人能想到這家被外界稱為「小鎮(zhèn)做題家」氣質(zhì)的企業(yè)，會(huì)在十年后成為持續(xù)霸榜中國(guó)新能源銷量榜的車企。上周在杭州運(yùn)河，零跑全新 C11 正式上市，14.98-16.58 萬的售價(jià)再次證明了這個(gè)「價(jià)格屠夫」的誠(chéng)意。四年前也是在同樣的地方，第一代零跑 C11 發(fā)布，見證了零跑從「不被看好」到如今的華麗轉(zhuǎn)身。

    有趣的巧合是，在2021年零跑C11發(fā)布的那一年，也是雷軍第一次對(duì)外宣布造車。四年過去了，小米向中國(guó)汽車行業(yè)扔下了兩顆「核彈級(jí)別」的爆款產(chǎn)品，而零跑也從當(dāng)初的「小鎮(zhèn)做題家」成長(zhǎng)為卷王銷冠。兩家從根兒上看起來似乎沒什么共性的企業(yè)，似乎又因?yàn)橐恍┫嗤臍赓|(zhì)，在新能源汽車的榜單頂端相遇。
    從「用創(chuàng)新自研技術(shù)突破成本限制」，到「成本定價(jià)」，零跑骨子里的那個(gè)耿直「理工男」氣質(zhì)，似乎像極了當(dāng)年小米手機(jī)的「極致性價(jià)比」策略，但這種相同氣質(zhì)的另一面是零跑的不善于營(yíng)銷、不會(huì)立人設(shè)，更不太會(huì)造所謂的「爆款」，而是真正堅(jiān)持初心，不斷的翻山越嶺，走入泥坑又跨過水塘，蹣跚地在汽車產(chǎn)業(yè)這個(gè)不容犯錯(cuò)的領(lǐng)域中跨過低谷，才有了如今的「扳回一局」。
    在如今這些容不得一刻喘息的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，以及不斷的質(zhì)疑聲中，這樣一家「一直不被看好」的「慢熱型」車企才愈發(fā)顯現(xiàn)出在它成長(zhǎng)歷程中不可或缺的價(jià)值。
    生死突圍：一款「差點(diǎn)夭折」的爆款
    成立四年后的2019年，零跑汽車了推出第一款純電動(dòng)轎跑S01，定位為十萬元級(jí)智能純電動(dòng)轎跑。但這款「投石問路」的小眾產(chǎn)品押寶失敗了，讓資金幾乎彈盡糧絕的零跑差點(diǎn)夭折。
    即便經(jīng)歷首款產(chǎn)品的「啞火」，零跑汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO朱江明并沒有一蹶不振與慌亂，反倒是體現(xiàn)了成熟創(chuàng)業(yè)者的果斷，直面錯(cuò)誤，快速轉(zhuǎn)向下一款車型零跑T03，可以說在當(dāng)時(shí)正是這款看似不起眼的極具性價(jià)比的小車，拯救了零跑汽車。
    這也讓零跑在后續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略中，延續(xù)了其高性價(jià)比、入門即高配的策略。零跑汽車創(chuàng)始人朱江明更是多次公開表示「要做老百姓都能買得起的豪車」。
    零跑C11的成功背后，也是一個(gè)近乎夭折的驚險(xiǎn)故事。
    在公司財(cái)務(wù)狀況最困難的時(shí)期，C11項(xiàng)目一度面臨被砍掉的危險(xiǎn)。據(jù)朱江明回憶：「C11的開發(fā)資金被大幅壓縮，團(tuán)隊(duì)甚至討論過項(xiàng)目暫停。」但正是這款車，最終成為了零跑的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從瀕臨夭折到成為爆款，C11的命運(yùn)軌跡折射出零跑十年來的堅(jiān)持與不甘。2021年上市之初，零跑C11就開始打造「好而不貴」的產(chǎn)品哲學(xué)，在20萬內(nèi)的價(jià)格區(qū)間塞入4秒級(jí)的零百加速能力、超600KM續(xù)航、自研凌芯01智能駕駛芯片、高通8155芯片、三聯(lián)屏、無框車門等「越級(jí)滿配」，比任何豪言壯語，朱江明希望這些豪華配置更能表達(dá)零跑汽車的誠(chéng)意。
    就在一眾質(zhì)疑聲中，零跑C11的月均銷量從千臺(tái)攀升至過萬，累計(jì)銷量突破25萬臺(tái)，成為SUV市場(chǎng)保值率與用戶口碑雙優(yōu)的「現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品」。
    又一個(gè)四年過去，全新零跑C11產(chǎn)品細(xì)節(jié)的背后是零跑思維的轉(zhuǎn)變。
    零跑這十年最大的變化，是從一家純「工程師思維」的理工男車企，變成了愿意聆聽用戶聲音、注重用戶體驗(yàn)的「用戶型」企業(yè)。在全新C11上，我們可以看到很多人性化功能的升級(jí)，這些110項(xiàng)升級(jí)背后體現(xiàn)的是零跑對(duì)用戶需求的深度理解和快速響應(yīng)。
    如今的零跑C11更是將「滿配升級(jí)，加量不加價(jià)」的技術(shù)普惠理念演繹到極致。全域800V、激光雷達(dá)+高通8650芯片、AR-HUD、純電640km續(xù)航、全新一代1.5L增程系統(tǒng)（綜合續(xù)航1220km）等等配置，其售價(jià)依然控制在20萬元之下，這背后實(shí)際上是零跑對(duì)成本控制和平臺(tái)能力的信心體現(xiàn)。
    在取消副駕屏和增加AR-HUD的選擇上，零跑汽車高級(jí)副總裁曹力也直言：「通過超過25萬用戶數(shù)據(jù)的反饋，副駕屏操作的占比不高」。相反提升用戶體驗(yàn)的思考去加大中控屏，以及帶來自研多年的AR-HUD。
    這也是零跑戰(zhàn)略改變的一個(gè)印證。原本零跑是從電池電驅(qū)，電子、電器架構(gòu)的三電全部自研，到智能座艙、智能駕駛。現(xiàn)在也考慮更多的「高附加值」零部件，擴(kuò)大更多核心零部件的自研和制造，例如自研超大60英寸AR-HUD、座椅等等。
    當(dāng)媒體問到「如果C11的配置和尺寸放到別的企業(yè)要賣多少錢？」這個(gè)問題時(shí)，曹力也并沒有回避，而是算了一道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題：
    「零跑C11有65%的成本是自研的，這65%最起碼，如果你外采供應(yīng)商的話，是15%的毛利，那你65%乘15%，那就是10%。那這10%就是你要硬性加上去的成本。如果競(jìng)品它能夠做到跟零跑同樣的成本效率，同樣的研發(fā)的效率的話，那最低它的成本要再加2萬塊錢。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中跟C11同樣的配置和車型的價(jià)位，應(yīng)該在20萬到25萬左右。」
    零跑「成本定價(jià)」的說法不再是簡(jiǎn)單的壓價(jià)，而是一種基于平臺(tái)能力優(yōu)勢(shì)的價(jià)值再分配，以模塊復(fù)用和自研技術(shù)壓縮BOM成本。
    朱江明也表示：「和供應(yīng)商議價(jià)永遠(yuǎn)是有限的，沒有人無條件為你服務(wù)，還是要靠自己的能力，靠集成與體系的創(chuàng)新來獲得這種成本的優(yōu)勢(shì)。例如將三個(gè)零件集成一個(gè)去節(jié)省成本，用組合集成等策略，在每一天、每一年的維度去優(yōu)化成本。」
    于是，從零跑在一路坎坷中抓住的市場(chǎng)機(jī)遇，開始慢慢地轉(zhuǎn)化為朱江明自己心中堅(jiān)信的、愿意堅(jiān)持的準(zhǔn)則。走一條幾乎沒有人走，更沒有人走成功的路，把一臺(tái)臺(tái)像C11這種「便宜好用」的新能源智能汽車一步步做成銷冠車型，讓更多老百姓享受「技術(shù)普惠」，從低潮到重回巔峰的過程中，零跑在一點(diǎn)一滴的積累自己的信心。
    殊途同歸：零跑的「小米式」突圍
    在小米的早期，認(rèn)真到連SIM卡的卡針都要用10倍于同行的材質(zhì)和工藝。但這后來被雷軍叫停了，原因很簡(jiǎn)單：所有的產(chǎn)品體驗(yàn)成本，應(yīng)該用在用戶價(jià)值上，如果用戶用不到，就是自嗨。從這一點(diǎn)來說，零跑和小米也有著相同的思考。
    2016年前后，市面上除了Mobileye幾乎沒有其他AI芯片，所以零跑決定自己開發(fā)凌芯01，用28納米做到4TOPS，在C01、C11上全面量產(chǎn)，雖然這筆研發(fā)投入很大，但當(dāng)時(shí)的零跑盡全力想要用自研芯片帶來新的體驗(yàn)。
    但從C10開始，到如今的C11，零跑放棄了自研芯片，朱江明坦言車企自主投資芯片研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)過高，應(yīng)由專業(yè)企業(yè)主導(dǎo)，這也是從用戶價(jià)值與投入產(chǎn)出比的角度考量的。「現(xiàn)在AI芯片產(chǎn)業(yè)非常成熟，海外有英偉達(dá)、安霸，國(guó)內(nèi)有黑芝麻、地平線，它們更專業(yè)，成本更低，車企應(yīng)該把精力放在算法上。」所以從2020年開始零跑不再投入芯片研發(fā)，而是把目標(biāo)聚焦在智能駕駛算法上。
    很多媒體評(píng)價(jià)零跑才是「車圈小米」，這種判斷并非空穴來風(fēng)。從產(chǎn)品哲學(xué)來看，零跑和小米有著驚人的相似性。
    雷軍在《小米創(chuàng)業(yè)思考》中曾明確表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：
    「在我看來，這個(gè)世界上的公司分為兩種：一種是采用溢價(jià)模型的，一種是采用性價(jià)比模型的。
    基于溢價(jià)模型的企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和改良的根本動(dòng)力，都來自對(duì)超額利潤(rùn)的追求，并且高度依賴信息不透明帶來的高溢價(jià)。首先，高水平創(chuàng)新的能力極為稀缺，無論對(duì)一個(gè)行業(yè)，還是對(duì)一家公司而言，都呈現(xiàn)出顯著的周期性起伏，世界上很少有公司能夠保障持續(xù)穩(wěn)定的高水平創(chuàng)新。其次，信息不透明帶來的溢價(jià)是非常短暫的。同時(shí)，習(xí)慣依賴高溢價(jià)的公司的運(yùn)營(yíng)成本一定會(huì)越來越高，浪費(fèi)越來越嚴(yán)重，效率越來越低。我一直認(rèn)為，絕大多數(shù)采用溢價(jià)模型的企業(yè)都難以持久。
    采用性價(jià)比模型的公司堅(jiān)持下去非常難，非常痛苦，它要有克制貪婪的強(qiáng)大定力，要能忍受漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)積累，還要有忍受低寬容度、高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作的耐性，然而一旦這些公司贏得領(lǐng)先，將極具韌性和統(tǒng)治力，并有穿越經(jīng)濟(jì)周期的能力。沃爾瑪、開市客、優(yōu)衣庫、宜家都是這樣的企業(yè)，都在堅(jiān)持踐行這套性價(jià)比模型。」
    而零跑恰恰踐行了這套性價(jià)比模型，零跑的十年歷程正是對(duì)這段話的最好詮釋。從最初的「不被看好」到如今的市場(chǎng)領(lǐng)先，用強(qiáng)大的定力經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)積累，承受了低寬容度的市場(chǎng)環(huán)境，但最終展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性。
    從C11的定價(jià)策略到產(chǎn)品理念，零跑骨子里還是那個(gè)耿直的「理工男」，堅(jiān)持「用創(chuàng)新自研技術(shù)突破成本限制」和「成本定價(jià)」。這種克制貪婪的定力，正是雷軍所說的性價(jià)比模型的核心要求。
    雷軍曾經(jīng)稱「產(chǎn)品好、價(jià)格低、有合理的利潤(rùn)」為「不可能三角」。想要在很低的價(jià)格下還保留利潤(rùn)？那只有向制造環(huán)節(jié)要規(guī)模效應(yīng)和生產(chǎn)效率，同時(shí)向流通環(huán)節(jié)要效率。
    朱江明說，零跑這些年非常節(jié)儉，一分錢掰成兩分花，但在研發(fā)上的投入從不吝嗇。作為一家科技型企業(yè)，零跑一直在堅(jiān)持核心技術(shù)全域自研，占整車成本65%的高附加值核心零部件都是自研自造，先后推出了業(yè)界首個(gè)八合一電驅(qū)、業(yè)界率先量產(chǎn)CTC電池底盤一體化技術(shù)、業(yè)界首個(gè)「四域合一」中央集成式電子電氣架構(gòu)等領(lǐng)先的智能電動(dòng)技術(shù)等等技術(shù)。
    零跑十年的發(fā)展，靠全域自研的能力與技術(shù)的積累能夠快速上車，核心優(yōu)勢(shì)在于頂級(jí)的硬件整合與成本控制力。對(duì)于「放棄自研」和「擴(kuò)大自研」之間的抉擇和平衡，正是零跑能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。
    「技術(shù)普惠」的「解放戰(zhàn)爭(zhēng)」
    零跑選擇的是技術(shù)普惠的路徑，通過自研技術(shù)降低成本，讓更多老百姓享受到智能汽車的便利。這種策略在短期內(nèi)可能面臨盈利壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)性。按朱江明的話說，零跑第一階段的長(zhǎng)征已經(jīng)走完，而接下來的是一場(chǎng)更加殘酷的「解放戰(zhàn)爭(zhēng)」。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，零跑將面對(duì)的不僅是傳統(tǒng)車企的挑戰(zhàn)，更有來自科技巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)。
    零跑的十年征途，本質(zhì)是一場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)汽車價(jià)值鏈的「解放」，也是中國(guó)智能汽車行業(yè)變革的一個(gè)縮影。從最初的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，到如今的用戶體驗(yàn)為王；從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到生態(tài)系統(tǒng)的全面較量，整個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷深刻的變革。
    正如朱江明所言：「活下去的關(guān)鍵，是把每個(gè)環(huán)節(jié)做到比對(duì)手便宜10%」。當(dāng)對(duì)手仍在「高端化溢價(jià)」與「降價(jià)換量」間搖擺時(shí)，零跑用工程師式的「笨功夫」證明：技術(shù)普惠的本質(zhì)不是壓縮利潤(rùn)，而是重構(gòu)效率；不是討好市場(chǎng)，而是敬畏需求。這場(chǎng)「解放戰(zhàn)爭(zhēng)」的終局，或許正是中國(guó)汽車從「內(nèi)卷價(jià)格」到「定義價(jià)值」的升維開端。
    對(duì)于已經(jīng)十歲的零跑來說，面對(duì)的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)不曾停止，也不會(huì)停止。即便是累計(jì)交付量已超80萬臺(tái)，并且持續(xù)登頂新勢(shì)力月銷榜，在如今這個(gè)容不得一刻喘息的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，零跑容不得絲毫的休憩。
    「經(jīng)典不是曇花一現(xiàn)的爆款，而是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的長(zhǎng)青產(chǎn)品。」未來零跑面對(duì)的每一個(gè)問題都只會(huì)越來越難，而這家公司在成長(zhǎng)中的價(jià)值，也才能夠愈發(fā)顯現(xiàn)。