7月的丹格朗，雨季濕熱的午后，OPPO的印尼丹格朗的工廠卻是一派忙碌的景象。流水線上，一部部Find X8手機正以驚人的高效周轉速度完成組裝、測試。
經過測試的成品，一部分會被發往東南亞各地，也有部分會被運往幾十公里外的雅加達核心高端商圈Pacific Place Mall，這里有OPPO打造的旗艦級標桿門店。用戶來到這里除了可以體驗最新潮的手機科技，還可以在這里喝咖啡、閱讀、辦公、社交放松，或者只是靜靜待上一個下午。在當地人看來，這不單是一個手機旗艦體驗店，更是一個優雅有格調的“城市第三空間”。
據canalys公布的數據，2024年印尼手機市場銷量前四的品牌都是中國品牌，合計占據接近80%的市場份額。
這背后是以OPPO為代表的中國手機品牌因地制宜，以當地消費者需求為出點的商業制勝密碼。從2013年進入印尼市場到現在，OPPO已徹底在印尼市場扎根：聯合本地供應商優化熱帶氣候下的電池性能，培訓印尼工程師掌握SMT貼片技術，充分發揮產業鏈“鏈主”優勢，將印尼基地打造成全球第二大生產基地，為自身的全球市場拓展奠定了扎實基礎。
“最好的全球化就是本地化。”OPPO海外負責人一句話道出了成功經驗。當其他企業還在討論如何“出海”時，OPPO已用印尼12年證明：真正的“鏈主”不是訂單分配者，而是生態共建者。從雅加達的工廠到巴厘島的旗艦店，從熱帶優化的防水手機到齋月公益送餐，以OPPO為代表中國企業通過“鏈主”帶動優勢，推動供應鏈、產業鏈、價值鏈向更深更廣處融合，真正實現從供應鏈發展成共贏鏈，成為全球化2.0時代的最佳注腳。
向上成長，向下扎根
在雅加達市中心最大的商場里，OPPO手機的旗艦店格外顯眼。店內人來人往，在這里讀書、喝茶，或者辦公，還能在店里深度體驗OPPO最新款手機。7月19日，2025年鏈博會公眾開放日，央視新聞將OPPO作為案例，詳細展示了OPPO等中國手機品牌出海取得的巨大成就，以及以OPPO為代表的“鏈主”企業持續深耕本地化，構建了完整的產業生態鏈。
如果將時間拉回到2013年，當OPPO帶著第一款高端機型Find5進入印尼時，這個品牌還只是眾多“中國制造”中的普通一員。12年過去，OPPO不僅連續多年穩居印尼市場第一，更將這里打造成了其全球化戰略的核心支點。
OPPO開拓印尼市場的故事更像一場豪賭。彼時，印尼智能手機滲透率僅為24%，且大部分市場被三星和黑莓壟斷，二者合計占比高達70%左右。與多數中國品牌出海選擇以低價切入的策略不同，OPPO直接對標三星旗艦，以Find5和N1兩款高端機型叩開市場大門。這一策略看似冒險，卻精準擊中了印尼消費者“崇洋但不排外”的心理，OPPO敏銳地捕捉到這一點后，通過本土明星代言和密集的廣告，快速在當地站穩了腳跟。
但真正的轉折發生在2015年。當時，印尼強制要求外資手機廠商必須在當地設廠，否則面臨禁售風險。OPPO反應迅速，成為第一個在印尼投產的中國品牌。這座工廠便是開頭位于丹格朗的OPPO印尼工廠。
工廠的建成投產，不僅讓OPPO解決了售后配件等待時間過長以及短缺的痛點，成為了OPPO開拓海外市場時進行“本土化”戰略的象征，也為其繼續開拓包括印尼在內海外市場奠定了扎實的基礎。
如果說工廠是OPPO的“硬實力”，那么對當地消費者需求的精準洞察則展示了其深厚的“軟實力”。印尼人愛自拍、愛社交，OPPO就推出“自拍專家”F系列；當地年輕人追逐潮流，OPPO就每年邀請數十位本土明星代言；甚至針對伊斯蘭市場，還開發了“祈禱時間提醒”功能。這種“比你更懂你”的策略，讓OPPO逐漸從“手機品牌”變成了“生活方式符號”。
而經過12年的發展，OPPO在印尼的團隊也從最初的幾人擴大到數千人，其中絕大部分是本地員工。這種深度本土化不僅體現在人事上，更滲透到渠道網絡。從首都的高端商場到偏遠島嶼的小鎮店鋪，OPPO銷售點隨處可見，方便觸達更廣泛的消費者。這種“毛細血管式”的滲透，成為OPPO接連打敗三星、黑莓，并從中國品牌出海競爭中脫穎而出，持續發展壯大的關鍵。
從1.0到3.0，OPPO的供應鏈進化論
雅加達郊外數十公里的丹格朗工廠，可以說是OPPO在印尼發展從小到大，從“單打獨斗”到“生態共建”的戰略躍遷的最佳見證。
初到印尼時，OPPO和其他中國品牌一樣，從國內運來零部件，然后在當地組裝和出售。這種模式在出貨量較小時能夠滿足市場需求，但隨著市場份額的擴大，消費者越來越多，弊端逐漸顯現。比如，由于零配件生產工廠在國內，當地市場傳言屏幕碎了要排隊幾個月才能拿到換屏，這將許多潛在消費者擋在門外，更影響了OPPO市場上的口碑。
隨著銷量的快速上漲，在當地建廠便被提上日程，尤其是2015年印尼政府發布“本地含量須達35%”的硬性要求，OPPO沒有像部分品牌那樣退縮，而是順勢而為，果斷投資建廠，將單純組裝升級為涵蓋研發、測試的完整生產線。這不僅解決了印尼市場準時發貨的難題，還充分利用東盟內部的關稅優惠政策，將產品出口至整個東盟地區，進一步擴大了其市場覆蓋范圍。
隨著OPPO在印尼市場份額的持續增長，圍繞OPPO這個產業鏈“鏈主”，不僅吸引了電池、適配器、數據線等多家一級供應商在印尼設廠，也促使當地誕生了更多圍繞OPPO，以及一級供應商為核心的二級、三級供應商，多方形成合力，共同推動產品研發創新，進而形成了完整的供應鏈集群。
如果說最開始的零部件組裝是1.0時代，與各級供應商形成產業集群是2.0時代，那么當前OPPO正在堅定邁向推動產業鏈持續進化的3.0時代。即以技術創新為核心，加大研發投入，同時強化本地化制造和高效供應鏈管理，提升OPPO在印尼乃至整個東南亞市場競爭力，為當地消費者帶去產品力更強，更符合當地人消費習慣的優質產品。