一個多月前，劉強東說“京東外賣很快會出現跟美團完全不同的商業模式”。今天正式營業的京東“七鮮小廚”便是對這句話的回應。

七鮮小廚的首店位于北京市東城區長保大廈一層，提供外賣和自提兩種服務，菜品種類涵蓋特色小炒、意面小吃、拌飯蓋飯等，補貼后的菜品單價大多在10～20元。

京東將這一新模式定位為“合營品質餐飲制作平臺”，京東面向餐飲商家、品牌招募菜品配方，后者以“菜品合伙人”身份參與菜品開發工作，而整個門店的原材料、租金、人力、運營等經營環節均由京東負責，二者共同享受銷售成果的分成。

在“七鮮小廚”的官宣中，京東提到費大廚、嘉和一品、紫燕百味雞、樸大叔拌飯等品牌已報名成為“首批候選合伙人”。該業務負責人劉斌在今日傍晚談及最新數據，稱目前已有近7000個廚師或餐飲品牌報名“餐飲合伙人”。

但關于七鮮小廚的疑問眾多：平臺下場做餐飲制作和經營，是否會一定程度“搶走”品牌的生意？劉強東多次提到的供應鏈創新究竟如何體現？作為市場新玩家，如何完成好吃、便宜和安全的“不可能三角”？

劉斌認為，七鮮小廚的合營模式可能是餐飲外賣業15年來最大的供應鏈模式創新。他強調，“七鮮小廚并不是若干外賣店的集合店，而是一個合營的餐飲制作平臺。”而就在美團浣熊食堂近日的一次探訪中，負責人初征表示，“浣熊不是一個商家，不會去經營任何一個品牌，而是與商家攜手做好外賣服務。”

針尖對麥芒。同樣從供應鏈、食品衛生與安全出發，但京東與美團似乎走上了不同道路。前者要涉足供應鏈到出品到經營的全鏈條，后者則更希望扮演好“基礎設施”的角色。前者的目標是3年內在全國建設10000家七鮮小廚，后者則表示要在未來三年建設1200家浣熊食堂。

7月22日晚，京東七鮮小廚負責人劉斌與36氪等進行了一次簡短交流，回答了該模式的一些基礎疑問，對話如下（經編輯）：

Q：七鮮小廚采用“合營廚房+菜品合伙人”模式，要解決什么痛點？初衷和目標是什么？

A：七鮮小廚的定位是合營品質餐飲制作平臺，可能乍一看不好理解，但我們認為這可能是餐飲外賣業15年來最大的供應鏈模式創新。

京東的初衷是通過供應鏈創新，幫助消費者吃到有品質又便宜的菜品，幫助品質餐廳獲得更多銷量。大家都知道，現在的餐飲行業存在很多痛點。基于傳統模式，頭部品牌能做到幾千家的水平，但更多的優質餐飲品牌有好吃的菜品，但很難賣到全國。京東是不是有可能幫助他們實現把產品賣到全國，通過更高的坪效幫助這些餐飲老板、餐飲品牌獲得更好的銷售？

從用戶體驗上來說，我們認為行業還普遍存在一些問題，比如“幽靈外賣”，劣幣驅逐良幣等。我們做外賣，除了嚴格禁止“幽靈外賣”入駐之外，能不能再通過市場化的競爭，讓“幽靈外賣”在行業里徹底出局？

七鮮小廚的模式，首先就是面向餐飲商家、個體廚師進行菜品招募。如果你有一個有非常好吃的菜品，可以和我們一起開發上線，通過七鮮小廚實現快速規模化的開店，把產品賣到全國各地。合伙人會享受到銷銷售分成，獲得更多的銷售和利潤。我們目前跟嘉和一品、樸大叔拌飯等商家溝通下來，大家對這個模式還是非常認可的。

從用戶體驗角度來說，我們通過京東的供應鏈優勢，能夠把產品的價格壓縮到非常便宜，一份品質好、分量很足的蓋飯，定價在20 以內。按照這種模式的話，我們的口味也能做到全國最好的菜品配方，消費者最終也不會再去選擇那些低價低質的“黑外賣”。我們希望通過供應鏈模式的創新徹底改善食品安全問題。

Q：餐飲品牌為什么愿意加入“菜品合伙人”？會不會影響品牌原本店鋪的銷售？

A：很多媒體會關心，這種模式下七鮮小廚是不是在搶餐飲店的生意？我們可以肯定地講，我們的目標是和優秀的餐飲商家一起，從“幽靈外賣”、“黑外賣”手里奪回本該屬于他們的生意。

首先從七鮮小廚的“菜品合伙人”模式上，針對每道菜品的合伙人，我們首先會給 100 萬的保底分成，讓大家能放心地跟京東合作，后續的菜品銷售還會繼續分成，上不封頂。

其次從產品定價上，20 塊錢以內吃到一頓飯，也能看出我們參與競爭的市場絕對不是客單 30、50 這種正餐餐廳的市場。

另外從開店選址上，我們也會充分考慮附近的供給情況，更多選擇那些“幽靈外賣”訂單占比較高的地方。選址上也會充分考慮合伙人的老店布局，幫助合伙人去做增量，而不是搶奪存量生意。

我們剛剛看到后臺數據，目前“菜品合伙人”已經有近7000個報名，非常多的優秀餐飲企業，現在也已經報名。

Q：京東在其中的角色是什么，平臺方、供應鏈服務商、還是直接參與經營的餐廳？

A：在供應鏈和菜品開發方面，我們采用的是產品合伙人模式，合伙人只需要共同參與到菜品開發中就可以了。在選址、建店、運營等方面，我們會負責整體的組織和經營。大白話來講，品牌如果有非常好吃的菜品，你就可以來提供配方和研發，我們通過京東的供應鏈整合和運營能力，負責選址、建店、運營等。

我們的模式還是合營，品牌和廚師作為菜品合伙人的角色來參與，他們能夠享受到這個菜品的分成，這是整體利益分配的機制。對于有些頭部餐飲品牌，如果他們本身也有供應鏈優勢，可能會在供應鏈方面進行直接合作。

Q：與“二房東”模式相比，七鮮小廚在模式和體驗上的特點有哪些？

A：我認為核心區別是菜品和門店。上線七鮮小廚的是合伙人的菜品，并不是一個個獨立的檔口或者門店，我們本質上并不是若干外賣店的一個集合店，而是一個合營的餐飲制作平臺。我們有外賣和自提兩種模式，今天有附近居民現場看到七鮮小廚的炒菜過程之后，覺得很放心，炒出來就直接帶走了。

我們其實是特意選擇這樣的位置，而不是把店“藏”在封閉的居民樓里面，一開始就是敞開的，非常有信心開放給大家去看、去檢驗，目的是希望大家看到了之后能夠更放心。

我們并不是二房東的角色，不是租一個地方直接招加盟，讓品牌自己運營、自負盈虧的邏輯。七鮮小廚向前一步參與到了食材供應鏈環節，向深一步以合伙的方式來開店。我們的“菜品合伙人”模式里，租金、人力、運營成本都是京東負責，餐飲商家只需要負責菜品開發，我們認為這樣的模式更符合作為一個大企業社會擔當。

創新永遠是不容易的，這種顛覆式創新剛出來一定有很多不足。我們也非常愿意接受社會各界的監督和建議，發自內心地希望和大家一起把這件事做好，最終能讓用戶吃得好、商家賺得多。

Q：七鮮小廚的食材來源是什么？京東的供應鏈優勢在其中如何體現？

A：我們所有的食材供應鏈都經過嚴格篩選，只選擇大品牌、有保障的供應商。

分品類來講，比如調味品、米面糧油這方面，我們確實是復用京東現有優勢，用中糧、中鹽、益海嘉里這些大品牌。對于肉類和凈菜，由工廠端完成洗切和集中生產、密封包裝，京東會進行嚴格的出廠檢測，用冷鏈運輸配送到我們的門店。

對比傳統模式，我們這個模式有一個非常大的不同，就是在門店端省去了洗切配環節，相當于從源頭上規避了傳統餐廳容易出現的衛生問題，讓用戶吃得更放心。在食材供應鏈方面，我們也非常愿意和更多優質供貨商合作，歡迎大家的自薦和推薦。

Q：七鮮小廚主要針對的是哪些餐飲場景，外賣、家庭廚房還是預制菜？

A：七鮮小廚現在有外賣，也有線下自提。我們希望對消費者來說，它既是一家值得信賴的實惠的外賣店，也是一家經受得起線下人流檢驗的社區自提食堂。

我們希望解決的問題有兩個，一是幫助消費者徹底解決“幽靈外賣”帶來的食品安全問題，通過供應鏈的創新，做到又好吃、又便宜、又干凈衛生，讓劣質餐飲徹底被市場淘汰。二是希望幫堅守餐廳品質的商家賺錢，跟他們一起把招牌菜品賣到全國，獲得持續好的收益。

Q：如何在保證好吃、安全的同時，還做到便宜？

A：京東在供應鏈上有非常強的優勢，從采購、運輸到配送，未來每個環節都能把成本壓縮到極致。所以即便我們在菜品開發、食材采購和衛生管理上投有一些投入，依然能以很實惠的價格給到用戶。

今天是我們正式營業的第一天，目前已經爆單了，我們收到了用戶非常多的好評。七鮮小廚標配了全流程 40 項的高標準檢驗檢疫，同時我們與香港知名衛生管理機構史偉莎合作，定期進行消殺和檢查。

Q：京東外賣只允許堂食餐廳入駐，但七鮮小廚看起來并沒有堂食。

A：京東外賣始終堅持品質外賣的定位，入駐的餐飲商家必須滿足三種資質之一：高分堂食餐廳、品牌即提、線下即提。

高分堂食餐廳是指能落座就餐，同時在三方美食點評類平臺上的評分達到 3.8 分以上；品牌即提是指門店雖然沒有堂食區域，但是有連鎖品牌作為公信力背書的；線下即提是指用戶能現場點單打包帶走，比如一些早餐早點的包子鋪、鹵味店、甜品蛋糕店、飲品店，核心是這些門店都經過線下客流檢驗。

我們的標準其實從來沒有變過，七鮮小廚目前是滿足“即提”的，而且有京東作為品牌力的背書。

Q：七鮮小廚接下來會入駐其他平臺嗎？

A：我們的心態非常開放，只要消費者有需求或者其他平臺愿意，我們很樂意合作。我們不搶餐廳的生意，更不是說跟其他外賣平臺之間有什么競爭。 我們對餐飲品牌開放合伙人的模式，也不會限定他們必須在某個單一平臺上進行經營。