創新品類空調一機難求，冰敷手持電扇銷量猛增。
7月，歐洲多國氣溫突破40攝氏度，“清涼經濟”正在成為這里的消費新剛需。阿里國際站最新公布的數據顯示，中國制造的移動空調、便攜風扇、制冰機、冰激凌機成為“夏日出海四大金剛”，制冷類產品GMV（商品交易總額）同比增長77%。而“不靠空調過夏”的歐洲正成為中國制冷設備制造商出海目的地。《環球時報》記者近日聯系多家家電等產品出海企業，采訪多名歐洲消費者，看中國“降溫神器”如何在當地市場發揮重要作用。
空調正進入歐洲家庭
美國有線電視新聞網（CNN）日前報道稱，近90%的美國家庭有空調，但在歐洲，這一比例約為20%。隨著高溫天氣席卷歐洲大陸，空調銷量激增。根據德國消費者門戶網站Verivox的數據顯示，2021年，只有約3%的德國家庭擁有空調。到2024年，這一比例上升至19%。國際能源署發布的報告預測，到2050年，歐盟的空調機組數量可能會增加到2.75億臺，是2019年的兩倍多。
在德國最大的電器連鎖店萬得城柏林一家門店，這里的降溫產品讓《環球時報》特約記者看得目不暇接，有空調、電扇、電冷毯、頸扇等。店員告訴記者，這些產品以“中國制造”最多。
其中，空調產品就有上百種之多。記者看到，空調產品中，有海爾、TCL、美的等熟悉的中國品牌。一位叫梅蘭妮的顧客告訴記者，她準備購買海爾的一款具有人工智能技術的空調，省電且便宜，價格近1000歐元。她表示，中國制造的空調性價比比韓國、歐洲產品更高，功能也更多。
“有關空調的爭議正成為歐洲今夏政治博弈的焦點。由于最近的熱浪，歐洲對空調的抵制正在減弱。”《華爾街日報》22日報道稱。
據中國機電產品進出口商會統計，今年1月至5月，中國家用空調出口額達94.5億美元，同比增長17.8%；風扇出口額達56.5億美元，同比增 7.1%；冰箱出口額達33.2億美元，同比增長5.1%。
安裝和運行空調非常昂貴，限制了歐洲人使用空調。據萬得城店員介紹，安裝分體式空調需要得到房東，甚至政府部門許可。安裝也必須由執證專業人員進行，費用高達數百歐元，還需要定期維護。
美的空調歐洲大區總監朱洲接受《環球時報》記者采訪時表示，美的空調針對歐洲市場推出的創新品類PortaSplit（移動分體式）空調，在德國、法國、意大利、荷蘭等國家大受歡迎，很多市場是“一機難求”。
朱洲向記者介紹稱，與傳統的分體式空調不同，美的PortaSplit空調雖然也分為室內機和室外機，但安裝十分簡單，用戶可以自己動手安裝，同時也具備移動空調的便攜性，制冷體驗也很好。“北歐的空調，購買產品加安裝，費用基本需要3000歐元，西歐和南歐要稍微便宜些。但美的這款移動分體式空調的售價是1199歐元，因為可以自己安裝，能省下不少安裝費。”
朱洲告訴記者，今年夏天，“Midea/PortaSplit”在谷歌德國的關鍵詞搜索量同比增長20倍，目前累計銷量超過8萬臺。
爆款電扇怎么做出來的
除了空調，記者觀察到，在德國，幾乎每家每戶都能找到幾件“中國制造”的降溫小商品。許多德國消費者告訴記者，“中國制造”的降溫商品不僅有價格優勢，且產品類別齊全，還常常有令人意想不到、新奇有趣的創新。
斯特凡是德國柏林的一名水電工，工作場所沒有降溫設備。最近，他在百貨商店購買了一套中國品牌的降溫制服，不僅透氣，還可免受高溫、紫外線和汗水的侵襲。記者了解到，降溫制服得益于制冷面料或衣服隔層里的通風小裝置等特殊技術，內部溫度可以比外部環境溫度低 15攝氏度，非常適合在炎熱的施工現場穿。
今年3月份，維肯熊品牌供應鏈管理（深圳）有限公司副總經理劉磊就知道，半導體冰敷手持電扇將是今夏爆款。劉磊回憶，過完年，3月份，歐洲等國家訂單陸續壓下來，半導體冰敷手持風扇果然“爆了”。
“爆品”在行業內標準是月銷售10萬臺，劉磊公司的這款半導體冰敷手持風扇的月銷售量大概在20萬臺左右。
“通常我們要比市場提前半年感受到趨勢。”劉磊告訴記者，這些年，市場每年都流行新款爆品。今年，越南、泰國還爆了一款帶風扇的帽子，帽子里安裝了一個小風扇，既涼快又遮陽，歐洲市場也有火起來的趨勢。去年，高速手持風扇全球銷量排名靠前，再往前，各種做冰塊的制冷設備也火爆過。
目前，半導體冰敷手持風扇市面上賣100多歐元，“你可以理解一個鐵片通過技術制冷，吹出來的風帶著鐵片的冰感，十分涼爽”。劉磊表示，雖然看似技術簡單，但歐洲本土市場做不了類似產品。“歐洲自己做劃不來，主要就是成本高，人工貴。而小件家用電器的技術中國已經很成熟，產業配套很齊全，注塑、電路、組裝、電池等，所有的產業鏈，別說在深圳，就在我們一家公司，我都能滿足80%以上的需求，” 劉磊稱。
陳建安（化名）在深圳經營一家手機零部件公司，偶然發現便攜式風扇有市場需要，也拿出部分產線生產掛脖式電扇等產品。“市場非常注重一些細分領域的需求，從立式風扇到桌面風扇，再到不同場景，比如掛腰、掛脖風扇，客戶在某一些特定場景上有需求，中國市場能做的就是迅速抓住客戶需求，及時對產品進行調整。”陳建安告訴《環球時報》記者，“你能挖掘出客戶的顯性或者隱性需求，把產品做好，質量持續，成功機會就很大了”。
越來越重視產品IP
出海過程中，劉磊在很多地區和國內同行不期而遇。在歐洲市場，他自認為公司對當地市場的熟悉程度比不過其他同行。前幾年，制冰機爆火，來自浙江的制冰機大量上市后，市場價格不斷下滑，利潤已經非常低。今年4月份，劉磊所在的公司還在陸續向海外銷售制冰機，“有可能都不賺錢，但為賺個人氣一直留著，維持著老客戶”。
此外，劉磊告訴記者，出海多年，自己非常重視產品的IP（知識產權）。“別看一款小電扇，我們上市之前，首先要考慮的是把它專利外觀等等在各個地區都注冊完畢。我們開發一款產品，在還沒看到現貨的情況下，前期投入成本就接近20萬元。”
在義烏國際商貿城，浙江星寶傘業創始人張吉英也感受到歐洲市場對防曬產品的需求激增。張吉英告訴記者，“我們的優勢就是可以針對他們的需求不斷改進產品”。根據歐洲客戶需求，她的傘增加了很多功能，比如帶風扇、帶手電筒，款式越來越多，有的傘特別輕，只有100克左右，傘骨用的是碳纖維材料，傘布用的是納米技術，收起來小巧輕便，深受消費者喜歡。
張吉英說，在義烏，感受的不僅是國際經貿的晴雨，而是要學會根據市場需求靈活轉向。“大家都說生意不好做的時候，我們不會去抱怨市場不好，所有的不好都是自己的不好，因為自己產品沒有更新，或者沒有服務好客戶。”張吉英說，“如果我們把客戶服務好，產品做得更好，客戶就離不開我們產品，這才是我們一直要做的。”
