2025年，當(dāng)大眾汽車在中國(guó)市場(chǎng)銷量下滑8.0%時(shí)，南北豐田兩大合資公司共同實(shí)現(xiàn)了157.82萬(wàn)輛的銷量，同比微增2.1%。
比微增更難能可貴的是，在銷量分布上，雙擎和高端化車型占比不斷提高。
官方數(shù)據(jù)顯示，一汽豐田混動(dòng)占比達(dá)47%，廣汽豐田混動(dòng)占比超50%，TNGA-K平臺(tái)高端車型占比突破60%。
要知道，2025年的中國(guó)車市，合資品牌市場(chǎng)占有率從曾經(jīng)的60%銳減至了30%左右。
也就是說(shuō)，在一個(gè)“很不利己”的市場(chǎng)環(huán)境中，豐田居然還高質(zhì)量地護(hù)住了基本盤。
于是，這似乎又成為了我們“口誅筆伐”豐田新能源轉(zhuǎn)型不力的理由。
在新能源勢(shì)頭一浪更比一浪高的中國(guó)市場(chǎng)，靠著燃油與自家THS混動(dòng)就可以輕輕松松應(yīng)付一年，豐田根本找不到轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。
事實(shí)或許和想象中有些不一樣。
01
不查不知道，一查嚇一跳。
豐田在華轉(zhuǎn)型堪稱“集大成者”。
什么意思呢？
毫不夸張地說(shuō)，過(guò)去幾年，但凡能夠想到的，一個(gè)傳統(tǒng)合資汽車品牌為了新能源轉(zhuǎn)型在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該做的，豐田都做了。
學(xué)特斯拉建上海獨(dú)資工廠，與比亞迪聯(lián)姻成立合資公司，借中方伙伴造車平臺(tái)打造爆款，邀華為、Momenta 共創(chuàng)智駕，布局氫燃料與電池回收，與寧德時(shí)代等電池大廠建立長(zhǎng)期有效合作，甚至還要蹭一波市場(chǎng)熱度，2026年將新增增程路線產(chǎn)品……
真心講，看到豐田在華轉(zhuǎn)型做的這一攬子事情，給人感覺就像一個(gè)“毫無(wú)邊界感的普信男”，怎么哪兒、哪兒都有豐田？
然而，在這一通看似雜亂的組合拳背后，豐田其實(shí)是有堅(jiān)實(shí)的底層邏輯。
首先是“變陣”。
所有跡象表明，至少在中國(guó)市場(chǎng)，豐田已經(jīng)和“全球標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行者”的身份徹底告別。
豐田通過(guò)“ONE R&D”體系將車型開發(fā)決策權(quán)從日本總部移交中國(guó)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)周期縮短40%。而中國(guó)首席工程師體制的建立，就是要讓“最懂中國(guó)市場(chǎng)的人做決策”。
比如，2026年將要推出的全新、賽那的增程版研發(fā)均由中方主導(dǎo)；威蘭達(dá)的智能座艙完全出自中國(guó)團(tuán)隊(duì)之手；
雷克薩斯上海研發(fā)中心2026年研發(fā)人員將增至2000人，本土化研發(fā)占比達(dá)60%等等，都是這一邏輯的落地。
顯然，這種“去中心化”不是簡(jiǎn)單的放權(quán)，而是“變陣”，即，讓主陣地易位。
中國(guó)市場(chǎng)從過(guò)去重要的“銷售端”演化為現(xiàn)在及未來(lái)主要的“創(chuàng)新源”。
其次是“補(bǔ)課”。
智能電動(dòng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是生態(tài)戰(zhàn)，而非單一產(chǎn)品戰(zhàn)。
這是共識(shí)，你知、我知、豐田知。
于是，豐田與比亞迪合作，補(bǔ)上純電技術(shù)短板；
與寧德時(shí)代深化合作，保障電池供應(yīng)；
借用廣汽純電平臺(tái)打造了，在10-15 萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間練成爆款，成為2025年合資新能源車的銷量冠軍；
嘗到鉑智 3X的甜頭之后，豐田“變本加厲”推出鉑智 7，這款新車采用華為電機(jī)+小米生態(tài)+鴻蒙座艙。
試問(wèn)，除了豐田，誰(shuí)還能想到可以這樣玩？
事實(shí)上，豐田這種“不設(shè)邊界”的合作，本質(zhì)是用最小成本快速補(bǔ)齊能力缺口，將合作伙伴的長(zhǎng)板變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢(shì)。
這就是豐田在“補(bǔ)課”，以“資源整合”為路徑，補(bǔ)全技術(shù)與生態(tài)短板。
最后是“打不過(guò)，就加入”。
對(duì)于當(dāng)下的中國(guó)汽車市場(chǎng)，誰(shuí)還在搞路線之爭(zhēng)，誰(shuí)就是無(wú)聊透頂?shù)娜恕?/p>
因?yàn)?ldquo;燃油、純電、插混、增程” 四強(qiáng)并立的格局，存在即合理。
且單一技術(shù)路線風(fēng)險(xiǎn)劇增也是事實(shí)，否則“蔚來(lái)能否實(shí)現(xiàn)盈利？”也成不了全網(wǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
豐田的應(yīng)對(duì)之策是，小孩兒才做選擇，成年人都要。
于是，豐田用自家的THS混動(dòng)打底，打造了插混車型；
純電“融百家之長(zhǎng)”，鉑智系列密集落地；
2026年即將新增“很中國(guó)”的增程路線，覆蓋更多用戶；
“見縫插針”與蜀道集團(tuán)合作布局氫燃料；
“不忘初心”，聯(lián)合中國(guó)五礦涉足電池回收……
同時(shí)，南北豐田95%以上的零部件本地化率，能降低15%-20%的成本，為多路線布局提供了成本支撐，形成“技術(shù)全覆蓋+成本可控”的雙重保障。
可以說(shuō)，豐田這種“不把雞蛋放一個(gè)籃子”的策略，背后是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜性的深刻認(rèn)知。
更直接的說(shuō)法就是，打不過(guò)就加入唄，而且是“全面融入”那種。
不難發(fā)現(xiàn)，“毫無(wú)邊界感的整合”與“親密無(wú)間的本土化”，就是豐田在華新能源轉(zhuǎn)型的主要表現(xiàn)。
對(duì)此，豐田目的明確：面對(duì)將來(lái)可能要發(fā)生的一切，“我”沒有特別的應(yīng)對(duì)，然而，“我”也可以應(yīng)對(duì)一切。
02
一個(gè)特別有意思的問(wèn)題來(lái)了。
如豐田這般轉(zhuǎn)型的操作方法，其它合資品牌可以效仿嗎？畢竟看起來(lái)比較安全。
答案是“不能”！
不僅日產(chǎn)、本田、通用、現(xiàn)代等等，所謂二線合資品牌效仿不了，就連同為一線的大眾也效仿不了。
是因?yàn)樨S田有THS油電混動(dòng)技術(shù)，而別家沒有嗎？
是，也不是。
關(guān)于“是”的答案。
回到文首的數(shù)據(jù)，2025年，一汽豐田全年銷量80.55萬(wàn)輛，連續(xù)三年正增長(zhǎng)，智能電混雙擎車型占比達(dá)47%；
廣汽豐田銷量77.27萬(wàn)輛，混動(dòng)車型占比首次突破50%。
也就是說(shuō)，豐田在華能保住基本盤，豐田THS混動(dòng)車型立下汗馬功勞。
于是，“老話”就可以這樣說(shuō)，這是來(lái)自全球超3000萬(wàn)輛混動(dòng)車型“零電池安全事故”的紀(jì)錄，以及 29 年持續(xù)迭代硬實(shí)力的結(jié)果。
然而，豐田THS混動(dòng)入華多年，它沒有理由在2025年突然“大放異彩”。
所以，重點(diǎn)來(lái)了，關(guān)于“不是”的答案。
“不是”豐田THS突然“牛”起來(lái)了，而是來(lái)自競(jìng)品的“神助攻”——國(guó)產(chǎn)新能源的“內(nèi)卷”，正在把一部分用戶推向豐田混動(dòng)。
2024年中國(guó)上市了約710 款新車，月銷過(guò)5000輛的約69款，僅10%。
某品牌半年內(nèi)推出 3 個(gè)改款，軟件版本一周一更新，用戶剛熟悉操作就過(guò)時(shí)，像“追著兔子跑的獵人”，永遠(yuǎn)跟不上節(jié)奏。
2025年中國(guó)車市迎來(lái)“新車洪流”，全年上市新車多達(dá)1290款，創(chuàng)5年新高，平均每天超 3 款新車扎堆亮相，4月更是創(chuàng)下165款新車上市的歷史峰值。
但熱鬧背后是更加殘酷的“幸存者游戲”，在1290 款新車中，月銷能穩(wěn)定突破 5000 輛的僅占 8.7%。
面對(duì)此情此景，真的有一部分用戶“累了、倦了”，相信這個(gè)結(jié)果我們都能理解。
于是，這部分用戶毅然決然放棄國(guó)產(chǎn)新能源轉(zhuǎn)向豐田混動(dòng)。他們不是拒絕新能源，而是拒絕 “焦慮”。
比如，迭代焦慮。半年后新車就成了“迭代淘汰品”的案例不在少數(shù)。
比如，選擇焦慮。以MPV市場(chǎng)為例，國(guó)產(chǎn)新能源你方唱罷我登場(chǎng)，用戶不知道該選哪個(gè)，最后干脆“回歸熟悉的品牌”，賽那+格瑞威亞組成的豐田MPV，依然是2025年該市場(chǎng)的銷冠。
比如，信任焦慮。電池故障、續(xù)航虛標(biāo)、售后扯皮等問(wèn)題，讓用戶特別對(duì)新勢(shì)力的信任度下降。
所以，整個(gè)2025年，包括2026年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，豐田在華新能源轉(zhuǎn)型“想怎么玩，就怎么玩”的態(tài)勢(shì)都將保持。
那是因?yàn)樨S田銷量的基本盤還很牢固，“手中有糧，心中不慌”。
為此筑基的就是豐田THS，而豐田THS之所以能夠表現(xiàn)為“青春永駐”，除了自身實(shí)力之外，另一個(gè)不可忽略的因素就是國(guó)產(chǎn)競(jìng)品們內(nèi)卷帶來(lái)的反向助攻。
于是，只要國(guó)產(chǎn)競(jìng)品們 “推新出新”的內(nèi)卷玩法還在繼續(xù)，豐田在華新能源轉(zhuǎn)型“想怎么玩，就怎么玩”也就能繼續(xù)。
不承想，我們的內(nèi)卷，居然還讓豐田“玩成了閉環(huán)”。
而這套閉環(huán)，至少是豐田未來(lái)5年在華“不敗”的護(hù)城河。一旦我們的“瘋狂迭代”結(jié)束了，或許豐田反而慌了。