日前，國(guó)內(nèi)10多家主要新勢(shì)力5月銷量放榜，絕大多數(shù)車(chē)企當(dāng)月銷售均有明顯起色，僅埃安和哪吒的單月與累計(jì)銷量繼續(xù)下滑。

值得注意的是，哪吒汽車(chē)5月銷量雖勉強(qiáng)恢復(fù)至萬(wàn)臺(tái)，但仍同比下降22.4%，不僅領(lǐng)跌主要新勢(shì)力，且繼續(xù)呈加速下滑之勢(shì)，月銷量即將被上市僅2個(gè)月的小米汽車(chē)超越。

失守低端市場(chǎng)是哪吒汽車(chē)銷量疲弱的直接原因。哪吒AYA接替V、U系列后，上市3個(gè)月銷量就大降至百余臺(tái)；而基于云河平臺(tái)的哪吒X表現(xiàn)更為離譜，上市后次月銷量?jī)H10臺(tái)。AYA和X的快速崩盤(pán)，折射出新車(chē)型和新平臺(tái)都無(wú)法扭轉(zhuǎn)哪吒在低端市場(chǎng)喪失性價(jià)比的現(xiàn)實(shí)。

此前，哪吒曾推出基于山海平臺(tái)的S和GT車(chē)型，試圖沖擊20萬(wàn)元中高端市場(chǎng)。然而，即便不斷降價(jià)，哪吒S 2000臺(tái)的月銷量也只堅(jiān)持了不到一年，今年以來(lái)銷量屢破新低；哪吒GT更是幾乎沒(méi)有銷量更新。

近日，基于新平臺(tái)“山海平臺(tái)2.0”的哪吒L推向市場(chǎng)，并被公司寄予厚望。不過(guò)，種種跡象來(lái)看，哪吒L要想走出滯銷再降價(jià)反復(fù)循環(huán)的困局，似乎并不容易。

AYA、X系列銷量相繼崩盤(pán) 喪失性價(jià)比優(yōu)勢(shì)丟低端市場(chǎng)

2022年，依靠U、V等低價(jià)車(chē)型，哪吒汽車(chē)短暫成為了國(guó)內(nèi)新能源銷量冠軍。2023年，哪吒銷量12.75萬(wàn)輛，同比下滑超16%，25萬(wàn)輛的全年銷售目標(biāo)僅完成一半，也是新能源頭部車(chē)企中唯一年度銷量下滑的品牌。

今年1-5月，哪吒共銷售4.36萬(wàn)輛，同比繼續(xù)下滑13.4%，領(lǐng)跌主要新勢(shì)力，5個(gè)月過(guò)去，只完成全年30萬(wàn)輛銷量目標(biāo)的14.5%。而失守低端市場(chǎng)是哪吒汽車(chē)銷量疲弱的直接原因。

去年下半年，哪吒推出AYA系列，接替銷量已出現(xiàn)疲態(tài)的V、U系列，主攻低端市場(chǎng)。然而，AYA基本沿用V的設(shè)計(jì)，內(nèi)飾部分也基本承襲老款車(chē)型的風(fēng)格，只是顏色和質(zhì)感上有所改變。

換湯不換藥的結(jié)果不難預(yù)料。去年11月，也就是開(kāi)啟交付的3個(gè)月后，哪吒AYA的銷量便暴跌至僅百余臺(tái)，此后雖略有回升，但月銷也只有千臺(tái)上下，作為一款定價(jià)7，8萬(wàn)元的低端走量車(chē)型，無(wú)疑是失敗的。

AYA上市不久，哪吒發(fā)布了面向大眾市場(chǎng)的“云河平臺(tái)”。據(jù)介紹，云河平臺(tái)具備全球化、高效、安全、智能四大屬性，能夠滿足從A0級(jí)到B級(jí)的轎車(chē)、SUV及MPV等多種車(chē)型的可拓展性，還能夠?qū)崿F(xiàn)前驅(qū)、后驅(qū)和四驅(qū)多種驅(qū)動(dòng)形式的動(dòng)力需求。

作為云河平臺(tái)的首款車(chē)型，哪吒X在期待中推向市場(chǎng)。

哪吒汽車(chē)副總裁江峰曾表示，汽車(chē)行業(yè)用X命名的產(chǎn)品，大多表現(xiàn)不俗，如寶馬X系，特斯拉model X等，都是細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)桿性的存在，哪吒X也將樹(shù)立“大氣舒適新標(biāo)桿”。

去年11月，哪吒X正式上市，官方指導(dǎo)價(jià)12.68萬(wàn)-14.68萬(wàn)元。值得注意的是，上市之初，哪吒X就推出了“10.88萬(wàn)元起的限時(shí)購(gòu)車(chē)權(quán)益價(jià)”。

然而，即便“上市即降價(jià)”，哪吒X第二個(gè)月的銷量卻暴跌至僅10臺(tái)。此后雖有所反彈，但總體依然走弱，今年2月在全系大降22000元之后，3月和4月仍連續(xù)兩個(gè)月不足千臺(tái)。

隨著AYA和X的快速崩盤(pán)，哪吒試圖通過(guò)新車(chē)型和新平臺(tái)，扭轉(zhuǎn)在低端市場(chǎng)頹勢(shì)的愿望已然落空，公司低價(jià)產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。

山海平臺(tái)無(wú)力破局高端市場(chǎng) 警惕L系列重蹈滯銷降價(jià)覆轍

布局低端市場(chǎng)的同時(shí)，哪吒也曾試圖向中高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

2021年11月，哪吒汽車(chē)發(fā)布了自主研發(fā)的智能安全整車(chē)平臺(tái)，象征高端化的“山海平臺(tái)”。2022年11月，基于山海平臺(tái)的中大型轎跑哪吒S上市，官方指導(dǎo)價(jià)19.98萬(wàn)-33.88萬(wàn)元。

公司CEO張勇曾對(duì)哪吒S抱有很高的期待，表示“這款車(chē)要實(shí)現(xiàn)月銷萬(wàn)輛才達(dá)到及格線”。

然而，以網(wǎng)約車(chē)、出租車(chē)以及低價(jià)家用車(chē)市場(chǎng)起家的哪吒汽車(chē)，由于固有的廉價(jià)品牌形象，在消費(fèi)者認(rèn)知中，一直是“主打下沉低端市場(chǎng)”和“B端市場(chǎng)”的二、三線新勢(shì)力品牌，缺乏高端化基因，哪吒S的失敗似乎并不意外。

伴隨著一路降價(jià)，2023年，哪吒S累計(jì)售出2.4萬(wàn)臺(tái)，月均只有2000臺(tái)，與張勇月銷萬(wàn)臺(tái)的及格線相去甚遠(yuǎn)。

今年2月，哪吒S再次全系降價(jià)5000元，盡管起售價(jià)從上市之初的19.98萬(wàn)元降至15.48萬(wàn)元，但仍無(wú)法扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，今年4月銷量進(jìn)一步滑落至1025輛，創(chuàng)下哪吒S上市一年多以來(lái)的新低。