新能源汽車市場的熱度，近段時間幾乎都聚焦在插混車型上。

大家繞不開的話題從“多少倍率快充”“多大的純電續航”仿佛霎時間轉變到“誰能把油耗做更低”“續航能不能再長點”。

而最受關注的兩個品牌，除了比亞迪，自然要數吉利。

新能源方面，吉利在過去的2025上半年累計銷售725,151臺新車，同比增長達到126%。基于上半年強勁銷售表現，吉利汽車決定將原定全年銷量目標上調11%，由271萬輛上調至300萬輛。

而目前為止，吉利汽車已售出1,409,180臺新車，同比增長47%，按照300萬臺的全新目標，剛好完成新目標的46.97%。這個成績，說難不難，但想穩穩達成，還得看下半年的“硬貨”給不給力。

毫無疑問，除了兩款旗艦SUV——極氪9X和吉利銀河M9，面向主流入門市場的「吉利銀河A7」自然要成為這個目標的先鋒。

為何這個重擔會落在吉利銀河頭上，我們一起來看看。

先當細分冠軍，再往更大市場沖

“做這款車（銀河A7）前，我們與用戶做了17輪的共創。”吉利銷售公司總經理范峻毅表示，調研他自己就跑了9場。所以銀河A7的市場定位特別明確：就盯著插混家轎的核心用戶，這類用戶最關心的始終是那幾樣：油耗、續航、空間，還有“別為用不上的功能多花錢”。

比如油耗，用戶說“希望加一次油能跑久點”，研發團隊就把目標定在“實際開得出2L級”，實測下來確實都在3L以內；有人覺得“智能駕駛有L2就夠了”，星耀8的非千里浩瀚版占比12%的銷量，就印證了這個判斷。所以銀河A7也跟著這個思路，既有高配的千里浩瀚版，也有基礎輔助駕駛版，“讓用戶自己選，比硬塞強”。

參數和配置占據優勢之后，再加上路特斯團隊調校的底盤，能做到“又好開又舒服”，擺在吉利銀河A7面前的，確實要去爭細分市場第一。目前，吉利銀河A7也已確定將于8月8日正式上市，屆時將正式開啟它在插混家轎市場的征程。

而吉利銀河團隊對這款車、對自己的要求就是：希望這款車能夠打破現有的市場格局，希望它可以做到家轎細分市場的第一。這就是我們做這臺車的初衷。

「研銷采」打破部門墻

“以前研發總覺得好東西都給營銷了，怎么賣不動呢？營銷反問‘成本搞這么高，我怎么賣’。”范峻毅說起“打破部門墻”的初期，也不由得嘆了一口氣。

如今吉利銀河多款車型能夠成為爆款，離不開吉利集團這兩年探索出來的研發和銷售協同體系。

在跨部門合作上，吉利搞了個「中樞軸」機制：一開始就在研發階段參與產品定義、產品試驗，后期會將產品信息轉化為消費者能理解的語言。例如把“800V架構”說成“充電10分鐘能跑200公里”，把“路特斯底盤調校”解釋成“過減速帶不顛，急轉彎不晃”。

這種配合直接體現在爆款的打造上——經過銀河E5、吉利星愿，星艦7、星耀8等車型的實踐，雙方團隊（營銷和研發）才深度認同這套協作方案是有效的。吉利星愿的成功應用，更堅定了吉利團隊沿著這條路走下去的決心。

當研發和銷售從“集團要求配合”變成“自己想配合”，產品更好了，買的人也更多了，這就為上調銷量目標打下了內部基礎。

吉利集團要上調全年銷量目標，更因為對下半年市場有把握——吉利銀河A7和M9兩款車陸續上市，會在“主流市場+高端市場”同時發力。前者穩住主流市場的份額，后者去突破更高的價格區間，一起幫吉利集團上調全年銷量目標。

作為先鋒的銀河A7，手里握著四張王牌：2L級饋電油耗、超2100公里綜合續航、2845mm軸距，還有路特斯團隊調校的底盤。“挑戰2L油耗不是噱頭，是讓用戶真能開出來。”范峻毅透露，實測成績都在3L以內，連國外用戶都承認‘中國混動技術走到世界前列’。”

而定位更高端的吉利銀河M9，負責把品牌往高處帶。“M9所在的市場規模更大，銷量預期肯定比A7高。”范峻毅的判斷很明確，這款車既要提升品牌調性，又要貢獻實打實的銷量。

這兩款車加上上半年54.8萬輛的底子，“年銷百萬只是入門”。但吉利的目標不止于此：“賣一百萬只是開始，更在意的是大家對品牌的認知——用戶知曉率從現在的67%提到90%，這才是長久的競爭力。”

而在全球化布局方面，吉利銀河還計劃把座椅這些大部件在當地生產，平衡關稅和運輸成本，同時核心零部件還在國內生產。這種“全球資源+本地調整”的模式，能幫著在海外多賣車。“就像吉利銀河E5在海外的打法，A7和M9也能復制這種成功。”

從產品本身來看，17 輪用戶共創打磨、2L級的實測油耗、超2100公里綜合續航、路特斯調校的底盤質感……帶著這些 “硬實力”， 8月8日正式上市的吉利銀河A7已經可以滿足絕大部分家庭用戶的期待。

就像范峻毅說的：“爆款不是碰巧出來的。”

放在整個吉利集團方面，憑借吉利銀河A7“2L級饋電油耗+超2100公里綜合續航”打開主流市場、研發采購銷售配合得越來越好，讓“用戶需求”變成“產品優勢”，以及下半年兩款車一起發力，上調銷量目標也就順理成章了。

更重要的是，吉利銀河逐漸把“了解用戶”“部門合作”“打造爆款”整合成一套可持續運用的體系——上調銷量目標，也只是對自身實力的清晰認知罷了。